Ürün Satışını Arttıracak En İyi 20 E-Ticaret Pazarlama Yolu

E-ticaret uçsuz bucaksız bir deniz gibi önünde uzanıyor ve bu karmaşada markanı nasıl öne çıkaracağını mı düşünüyorsun?

Bir ürünü, özellikle yeni bir ürünü tanıtmazsan, muhtemelen çok fazla ilgi göremeyeceklerdir. Maalesef bu doğru. Eğer bir şeyi insanların gözü önüne koymazsan ilgilerini nasıl çekmeyi planlıyorsun? İşte bu nedenle E-ticaret pazarlama yollarına doğru bir ilerleme göstermek gerekir.

Çünkü Harvard Business School’a göre yılda  yaklaşık 30.000 yeni tüketici ürünü piyasaya sürülüyor. Ancak bu ürünlerin % 95 kadarı önemli satışlar yapamıyor.

Promosyon hataları, ürün kalitesinin algılanmasına kadar devam eden sorunlar yaratabiliyor. İnanılmaz ürünler piyasaya sürüldü. İnan bana, ama kimsenin haberi bile olmadı. Bu nedenle de satış yapamadı ve belki de şu anda piyasadan çekildiler bile.

Unutma bir ürünün kusursuz olması ve müşteriler için mükemmel bir ürün olduğu ancak başarısız olduğu birçok durum vardır. Genellikle kötü ürün tanıtımından bu tarz durumlarla karşılaşırız. İşte bu nedenle uzmanlar bir marka için yapabildikleri tüm e-ticaret pazarlama yolu seçeneklerini denerler. Bazıları markalar için en doğru yol olurken bazıları markaya faydadan daha çok zarar gösterir. Bu nedenle de markayı ve hedef kitleyi çok iyi tanımak her şeyden önemlidir.

Bu rehberi okumaya başladıysan ya markalara hizmet vermeyi düşünüyorsun ya da markanın satış sorununa çözüm arıyorsun.

Yani piyasaya yeni bir ürün mü çıkarmaya hazırlanıyorsun? O zaman bu rehber tam da ihtiyacın olan bilgileri barındırıyor. Hadi başlayalım. :)

E-Ticaret Pazarlama Yolu : E-posta pazarlaması


Müşterilerinin senden haber almak istediğini unutmayın, bu yüzden listenize abone olurlar. MarketingSherpa tarafından yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin % 72’si  diğer tüm iletişim türlerine göre e-postayı tercih ediyor.

Dönüşüm Sağlayanların Yüzdesi

Ancak tüm aboneler senden her zaman haber almak istemezler inan bana. Aslında, tüketicilerin % 74’ü ilgilenmedikleri bir e-posta aldıklarında hayal kırıklığına uğruyor. Gereksiz gelen o kadar çok mail ile sadece ben sıkıntı çekmiyorum değil mi?

Ve bu durum aboneliklerin düşmesine ve müşterilerin kaybedilmesine yol açabiliyor. Yine de, e-posta pazarlama, bir ürünü hızlı geri dönüşlerle tanıtmanın en uygun yollarından biridir.

Ancak yalnızca doğru müşterilerle iletişim kurduğunda. Bu nedenle, tüm listene e-posta göndermekten kaçın. Bunun yerine, doğru müşterileri hedeflemek için verilerinize güven. E -posta pazarlama kampanyalarınla yüksek teslim edilebilirlik sağlamak için e-posta listenizi doğruladığından da emin ol.

Ayrıca, tanıtımınla büyük olasılıkla ilgilenen aboneleri bulmak için e-posta listelerini bölümlere ayır.

Campaing Monitor’e göre, hedeflenen e-postalar % 760’lık bir gelir artışı sağlayabilirler. Pazarlamacıların % 76’sından fazlası temel segmentasyonun e-posta pazarlama stratejilerinin bir parçası olduğunu söylüyorlar.

Abone listelerini bölümlere ayırmanın birçok yolu var; Bu nedenle, tanıttığın ürünle neyin en uygun olduğuna odaklanman çok daha iyi olacaktır:

  • Önceki satın alma davranışı (benzer ürün satın alma işlemleri gibi)
  • Daha önceki promosyonlarla etkileşimi listeleyin
  • İlgi
  • Demografik

Ve e-ticaret mağazaları için, terk edilmiş alışveriş sepeti e-postalarını ayarlamayı da düşünmelisin. Bu yüzden onlara sadece sepetlerinde bıraktıklarını göstermek yerine üründe önerebilirsin.

Müşterilerine “bununla daha fazla ilgilenir misin?” gibi CTA’lar ile farklı ürünler tanıtabilir ve bu ürünlere yönlenmelerini sağlayabilirsin.

Ayrıca, segmentlere ayrılmış e-postalarla daha küçük bir kitleye tanıtılacaksın. Dolayısıyla, e-postalarını alanların tıklayıp satın alma işlemi yapma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Basın Yayınlarını Takip Et


Markalar yeni ürün lansmanları ve promosyonlarıyla sık sık basın bültenlerinde yer alır. Yani bunlar basında yer almak için harika bir yol olabilir. Ancak olumsuz tarafı gazetecilerin her gün yüzlerce basın bültenine sahip olmaları. Bu nedenle ana yayın organları basın yayının için yeterli olmamalıdır. Bunun için çok daha detaylı ve dallandırılmış bir strateji izlemen gerekir.

Bir PR dağıtım hizmetine ek olarak, benzer ürünlerin basın kapsamını bulmanı tavsiye ederim. Elindeki bir basın bülteniyle, kişiselleştirilmiş bir konuşmayla gazetecilere ve blogculara ulaşabilirsin.

Hatta bu basın bülteni ile ürününü de bu kişilere gönderebilirsin. Ve benzer bir ürünün kapsamını referans alarak ilerlemen çok daha iyi olacaktır. Kendi ürününü onlarla paylaş ve kendininkini daha geniş kitlelere ulaştırma fırsatını yarat.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Kaynak Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik


Artık bir ürünü, özellikle yeni bir ürünü tanıtmanın en iyi yollarından biri, müşterilerinin senin için konuşmasına izin verme olduğunu bilmeyenimiz var mı? Sanmıyorum.  Kullanıcıların, harika yorumlar veya kullanılan ürünler gördüklerinde yeni bir ürünü denemek için oturum açma olasılıkları daha yüksektir.

Basitçe söylemek gerekirse, yorumlar alışveriş davranışını etkiler.

ConversionXL ile Peep Laja, tüketici satın alma kararlarının % 73’ünün çevrimiçi araştırmalarla başladığını paylaştığında çok da yabancı olmayan bir tablo ortaya çıktı Müşterilerin % 88’i kişisel tavsiyelerde olduğu kadar çevrimiçi incelemelere de güveniyorlar. Bu nedenle, müşterilerinle bağlantı kurarak ve yorum bırakmalarını isteyerek bunu ürünlerini pazarlamak için kullanabilirsin. Ya da bundan çok daha iyisi, ürününü içeren videoları ve görüntüleri paylaşmalarını isteyebilirsin.

Birçok müşteri indirim ve ücretsiz ürünler karşılığında bu tür içerikleri paylaşmaya isteklidir.

Hatta yeni ürünlere erken erişim de sunabilirsin. En büyük marka büyükelçilerin hiçbir şey karşılığında bunu yapmaya istekli olabilirler.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği aldıktan sonra, sosyal kanallar üzerinden paylaşmaya başlayabilirsin. Bu, e-posta iletişimlerini, ürün sayfalarını, reklamları ve dikkat çekebileceği diğer her şeyi içerir.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Influencer ile Çalış


Las Vegas’taki Sosyal İstihbarat Zirvesi’nde McAfee’den CMO Penny Baldwin şunları söyledi : “İnternetin izlenimlerinin % 80’i kullanıcılarının yalnızca % 6’sından kaynaklanıyor.”

Kitlesiz bir başlangıç ​​yaptığında ürünlerini tanıtmak kolay değildir. Dolayısıyla, erişimin sınırlıysa, çok daha geniş bir kitleye sahip olanlara çalışmayı denemelisin.

e-ticaret pazarlama danla bilic

Ürününü tanıtırken kendi kanalını oluşturmaya başlamak için daha büyük kanalları kullanmalısın. Mağazandaki ürünlerden etkilenenlerin yorumları, hedef kitlenle erişimi önemli ölçüde artırabilir ve anında sosyal kanıt oluşturabilir. Tüketicilerin % 59’u  insanların tavsiyelerine göre alım kararlarının değiştiklerini ve onlara güvendiklerini söylüyor.

e-ticaret pazarlama danla bilic

Bazı influencer‘lar, ürünlerini ücretsiz bir şekilde satmaya ve tanıtmaya istekli olabilir. Diğerleri bunun için sizden para isteyebilir. Her iki durumda da, yatırım getirisi büyüktür ve yatırıma değer. Yapılan bir araştırmanın sonuçlarına göre;

  • Influencer pazarlamaya maruz kalan haneler, kontrol grubuna göre % 10 daha fazla İpek ürünü satın aldı.
  • Influencer pazarlamasını görüntüleyen her 1000 kişi, kontrol grubu üzerinden 285 dolar değerinde İpek ürünü satın aldı.
  • Yalnızca blog yayınlarının YG’si (sosyal tanıtım dahil değil), 12 ay sonra banner reklamların YG’sidir.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Öne Çıkan Video Oluşturma


Senin için video oluşturmaları için müşterilere güvenmek zorunda değilsin. Herhangi bir ürün tanıtımında, tanıtım ve içerik pazarlama stratejisinin bir parçası olarak video bulunmalıdır. Ayrıca, videolar oluşturmak için büyük bir prodüksiyon bütçesine ihtiyacın da yok.

Yani 30 ₺’lik bir kamera montajı veya tripod, biraz zaman ve bir akıllı telefon ile bir hikaye anlatarak bir ürünü etkili bir şekilde satan videolar oluşturabilirsin.

Aynı şekilde profesyonelce yazılmış hiçbir şeye ihtiyacın yok, sadece ürününü al ve değer odaklı bir şey ile  bir araya getir.

Şimdi burada Mancrates’ten harika bir örnek var:

Profesyonel görünebilir, ancak çok fazla prodüksiyon gerektirmeyen basit bir video. Aynı zamanda video eğlenceli ve ürün hakkında eğlenceli bir hikaye anlatıyor.

Amaç, ürünlerini tanıtmaktır, ancak müşterilerin ürünü gerçekten önemsemezler. Değerlerini ve onlar için neler yapabileceğini ve çözdüğü problemi gibi değişkenleri önemsiyorlar.

Bunu göz önünde bulundurarak, aşağıdaki gibi basit videolar oluşturabilirsin:

  • Ürünün faydalarını, çözdüğü sorunu ve sorunu nasıl çözdüğünü gösteren bir ürün videosu nasıl yapılır?
  • Ürünün avantajlarını gösteren videolar
  • Ürün geçmişini ve nasıl yapıldığını ve neden yapıldığını gösteren sahne arkası videoları

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Doğrudan E-mail Gönderme


Doğrudan e-posta, özellikle küçük bir pazarlama bütçesine sahip bir başlangıç ​​için kesin çözüm olmayabilir. Ancak, bir strateji ile yapıldığında bir ürünü tanıtmak için etkili bir araç olabilir. Ve bunu küçük bir bütçeyle de yapabilirsin. Geleneksel olarak tüm posta kodlarını kartpostallarla donatmak binlerce dolara mal olduğunu az çok biliyor olmalısın. Bu nedenle, bölümlere ayrılmış e-posta pazarlamasıyla aynı şekilde daha küçük düşün.

Sınırlı bir bütçeyle ürününü doğrudan posta ile pazarlamanın birkaç yolunu kullanabilirsin:

  • Yeni ürünle uyumlu satın alma davranışları olan müşterileri seçmek için mail veya kart gönder.
  • Farklı bir satın alma işlemi yaptıktan sonra yeni ürün için indirim teklifiyle müşterilere teşekkür mailleri gönder.

Gerçekten de bu şekilde doğrudan posta pazarlaması herkes için uygun değildir. Maliyet, potansiyel getiri (ilk satın alma işleminden sonra müşterilerinin yaşam boyu değeri dahil) ve kâr marjlarını dikkate almak önemlidir.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Ticari Fuarlar ve Sözleşmeler


Fuarlar ve lansmanlar, ürününe aynı anda çok fazla insanın göz atmasının harika bir yolu olabilir. Yeni ürün lansmanları için bir etkinlikte erken erişim ve lansman öncesi satın alımlar sağlayabilirsin. Hatta etkinliği yeni ürününüz için bir başlangıç ​​noktası olarak da kullanabilirsin.

Tüm etkinliklerin maliyetleri olsa da (masa ücretleri, nakliye ürünleri, tabelalar, seyahat maliyetleri vb.) maliyetlerini azaltmak için yerel veya bölgesel etkinlikler bulabilirsin ve bazı durumlarda, tonlarca kişi trafiğine sahip daha büyük bir etkinlik yatırıma değer olabilir.

Ürününü satmaya ve tanıtmaya ek olarak, şov katılımcılarından bilgi yakalayabileceksin. Şahsen bir satışı kapatamadıysan bir etkinlikten sonra takip etmek için bu bilgileri kullanmayı deneyebilirsin.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Ön Sipariş Tanıtımı Oluşturun


Kitlesi artan işletmeler için, ürününü yayınlamadan önce ön sipariş oluşturmaya başlamak için bir ön sipariş promosyonu kullanabilirsin. Bu, sosyal kanallarda bir geri sayım başlatmak için birleştirmenin harika bir yoludur. Markalar, daha fazla satın alma elde etmek için ön siparişlere sık sık avantajlar sağlar. Buna, satın alma işleminde indirimler veya yalnızca ön sipariş vermeden ek ücret ödemeden sunulan kullanıcılar da dahil olabilir.

Oyun endüstrisi bu taktiği video oyunu ön siparişlerinde başarıyla kullanmaya devam ediyor. Ayrıca, ürün lansmanları etrafında kazanılmış medya üretirken büyük ön sipariş satışları yapmak için özel ürünler kullanırlar.

Bethesda’nın sevilen oyunu Fallout 76, bir ön sipariş kampanyası başlatması oldukça başarılı bir seçenekti. Sadece lansmandan önce oyuna erken beta erişimi sağlamakla kalmadı, aynı zamanda sınırlı sayıda ön sipariş alarak da insanları heyecanlandırdı. Ve oyundan bir güç zırhı kask dahil bonus öğeleri içeren bir kasada içeriyordu. Ayrıca ön siparişlerle yeni bir ürün tedarik etmeden önce tam olarak kaç satış yapacağını da tahmin edebilme gücünü sağladılar. Sen de sağlayabilirsin.

Bir ön siparişe dahil olanlar, mevcut müşterilerinden ve marka elçilerinden kazanılmış medya ve bir ton sosyal paylaşım oluşturmanın harika bir yolu olacaktır.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Sadakat Programı Oluşturma


Sadakat programları, ömür boyu müşteri değerini artırır, daha fazla tekrar satın alma oluşturur ve hatta ortalama sipariş değerini dahi artırır. Yeni ürünleri veya belirli ürünleri kolayca tanıtmak için de kullanılabilirler.

İşte bunu yapmanın birkaç yolu:

  • Ürününle ilgili özel promosyonlar ile en sadık müşterilerine ulaş.
  • Ürün sayfanda sadakat programı katılımcılarına özel bir indirim uygula.
  • Belirli bir üründe nokta kullanımını teşvik eden e-posta programı üyeleri bul.
  • Belirli bir ürün satın alımı için tekliften yararlanma konusunda çift puan değeri sun.
  • Tanıtılan ürünü satın alırken iki kat kazanç elde et.

Ve eğer bir sadakat programın yoksa, şimdi bir tane kurmak için mükemmel bir zaman olabilir. Yeni sadakat programını tanıtmak istediğin ürünle birlikte tanıtabilirsin. Ürünü satın alarak programına kaydolurken çift puan veya başka avantajlar da sunabilirsin.

e-ticaret pazarlama yves rocher

Örneğin Yves Rocher’ın sadakat programı senin için çok iyi bir örnek olabilir. Sadakat programına kayıt olduğun anda hediye olarak hoşgeldin paketini sana yollamakla kalmıyor, doğum günlerinde ve özel günlerde indirimler kazanmanı sağlıyor. Bazen de kuponları sayesinde alışverişlerin sırasında farklı ürünleri ücretsiz almana ve denemene olanak sağlıyor.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Facebook Reklamlarıyla Özel Kitleler Kullanın


İdeal olarak, bir ürünü tanıtmak için en uygun maliyetli yöntemleri kullanmak istersin. Bu nedenle, ücretli kampanyalar önemli bir yatırım getirisi sağlayabilir. Ancak birçok pazarlamacı reklam kampanyası başlatır ve sıfır kar ile sonlandırır.

Anahtar kelime ile kitleleri hedefleyebilirsin.

E-posta listelerini düzenlemek gibi, kitle hedeflemeniz ne kadar sıkı olursa sonuçlarınız da o kadar iyi olur. Çok daha küçük bir kitleye ulaşacaksınız, ancak reklamınızı görenlerin bir şey satın alma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Facebook’un özel kitle aracı sınırsız hedefleme kombinasyonları sunar ve daha etkili hedefleme için reklamlarını ‘kesmek’ için bazı kolay yollara sahiptir. Bir kitle oluşturmak için davranışları ve demografileri tıklamak yerine müşterilerinle yakından eşleşen benzer bir kitle oluşturmak için bir müşteri listesi veya e-posta abone listesi yüklemelisin.

facebook reklam

Özel kitleler oluşturmak  ve müşteri davranışına dayalı olarak ciddi şekilde etkili yeniden pazarlama kampanyaları yapmak için bir Facebook Pixel de kullanabilirsin. Buna insanları temel alan hedefleme de dahildir. Aynı zamanda aşağıdaki noktalara dikkat etmen gerekecektir :

  • Web sitende ziyaret ettikleri belirli sayfalar
  • Satın alma etkinlikleri ve geçmiş satın alma davranışları
  • Sitende veya belirli sayfalarda geçirilen süre
  • Okudukları veya indirdikleri içerik
  • Sitendeki hesap kayıtları
  • Görüntüledikleri veya sepete ekledikleri ürünler
  • Arama sorguları
  • Potansiyel müşteri formu veya kaydolma işlemini tamamlamaları
  • En aktif müşteriler veya en az aktif müşteriler
  • Video etkileşimi (bir videonun ne kadarını izledikleri gibi)
  • Facebook sayfa etkileşimi

Reklamlarının en fazla etkiye sahip olmasını sağlamak için özel kitleler oluşturmanın birçok yolu vardır. Bu yüzden kitlelerini kaydet ve gelecekteki reklamlar için onları değiştirmeye devam et. Özel kitlelerin en büyük avantajı ise belirli bir kitle ile çok daha alakalı reklamlar oluşturmaktır.

alaka skoru

Alaka düzeyi puanın arttıkça (maks. 10’a) daha fazla gösterim ve tıklama elde edilirken, tıklama başına maliyette de önemli bir düşüş yaşanır.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Ürün Hikayenizi Anlatın


Çok fazla pazarlamacı, deneyimi değil bir ürünü satmaya çalışmak tuzağına düşüyor. Gerçek şu ki, müşteriler ürününü önemsemiyor. Müşterilerin umrunda olan şey tüm sorunlarına çözüm bulmaktır.

Yani bir hikaye anlatırken – iyi bir hikaye – müşterinin beyninin tamamen farklı bir bölümüne girersin. Duygu ve duyular dahil olmak üzere ayrıntılı bir hikaye, müşterinin beyninin tamamını ilgilendirir.

2012 New York Times makalesinde, bilişsel bilim adamı Veronique Boulenger (ve diğerleri) tarafından yapılan araştırmalar, hepsi de insan beyninin:

“… Bir deneyim hakkında okuma ve onunla gerçek hayatta karşılaşma arasında bir ayrım yapılmaz; her durumda aynı nörolojik bölgeler uyarılır. ”

Bir hikaye anlatmak fazla zaman almaz. Bu nedenle ürünün yararlarına, kitle değerlerine, sahip oldukları sorunlara ve ürünle olan ilişkisine odaklanmalısın.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Instagram Hikayeleri


Dürüst olmak gerekirse, etkili hikaye anlatımı için tümüyle bir web sitesi oluşturmak zorunda değilsin. Instagram Hikayelerini kullanarak yavaş yavaş başlayabilirsin.

Her sosyal kanal video yayınlama fırsatı sunar. Ancak, az sayıda kişiyi, az sayıda görüntüleyiciyi müşteriye dönüştürürken ürününün hikayesini anlatman kolaylaşır. Böylelikle Instagram Hikayesinin sonunda kullanıcılar hızlıca kaydırabilir ve doğrudan bir ürüne veya açılış sayfasına gönderilebilir.

Instagram hikayelri

Bu nedenle Instagram Hikayeleri, bir ürünü hikaye anlatımı ile doğal olarak tanıtmanın harika bir yoludur. Özellikle, içeriği daha geniş bir kitleyle paylaşabilen Influencer’ları takip eden veya onlarla çalışan büyüyen bir Instagram’ın varsa.

Instagram Hikayelerinin Gücü

Şimdiye kadar işletmeniz için Instagram Hikayeleri’ni kullanmadıysan, 2020’de bu Instagram özelliğinin bir zorunluluk olduğunu söyleyeyim!

Statistica’ya göre, dünya çapında günlük 500 milyon aktif Hikaye bölümü kullanıcısı var ve bu özellik sayesinde ürünleri, araçları veya başkalarıyla paylaşmak istediğiniz her şeyi kolayca tanıtabilirsin.

Hikaye oluşturmak, işin için birçok fayda sağlayan eğlenceli bir etkinlik olabilir. Gün boyunca istediğin kadar paylaşabilirsin, üstelikle istediğin kadar yaratıcılıkla. Ayrıca bu basit bir süreçtir. Kitlenle etkileşime geçmeyi de unutmaman gerekir.

Instagram Hikayeleri ile yeni bir tane ya etkileşim kitlenizle veya ulaşabilirler. Hikayelerin 24 saat sürse bile, avantajı sadece seni takip edenlerin göremeyeceği, bu da Instagram hikayelerinin keşfedilebileceği ve takip etmeyen kişilerin de mesajlarını görebileceği anlamına geliyor. Bu, yeni bir kitleye ulaşmak ve fikirlerini daha benzersiz bir şekilde ifade etmek için harika bir fırsat olabilir.

Ayrıca bu fırsatla biraz oynayabilir ve özel ürün ayrıntılarını paylaşabilir veya takipçilerine sorular sorabilirsin.

Bir Instagram Business hesabıyla 10 bin takipçiye ulaştığında ise sitene trafik çekmeyi daha da kolaylaştıran hızlı bağlantılara erişebilirsin. O hani meşhur “Yukarı Kaydır”dan bahsediyorum. :)

Yapman gereken tek şey yaratıcı olmak, önemli bir mesajla estetik bir fotoğraf / video kullanmak ve önemli bir şeyi unutma: hikayen aracılığıyla bir mesaj göndereceksin.

  • Blog içeriğini yeniden tasarla

Yeniden kullanılan içerikler markanın itibarını güçlendirecek ve kitleni dönüşüm sağlamaya teşvik edecektir. Ayrıca duyulma şansınızı artırır.

Başka bir platformda iyi performans gösteren bir içeriğin varsa içeriği yeniden oluşturabilir ve Instagram Hikayenle paylaşabilirsin. Gerçekten iyi fotoğraflar çek ve iş hikayeni bunlarla anlat.

  • Görünürlüğü koru

Bildiğin gibi, takip ettiğin kullanıcıların hikayeleri, yayınlanan Yeni Bir Hikaye olduğunu belirtmek için renkli kırmızı bir halka ile feed’inin üstünde görünür. Aynı şey bir şey yayınladığında da olur. Ancak 24 saat geçtikten sonra eğer yeni bir hikaye eklemediysen bunu kaybedersin. Bu aralığı ne kadar uzatırsan insanların feedlerindeki sıranı kaybeder ve sonlara doğru ilerlersin.

Tahmin edebileceğin gibi bir süre sonra insanlar hikayeler arasında dolaşmaktan sıkılıyor. Senin paylaşımına gelene kadar bunun olup olmayacağını bilemezsin sonuçta.

  • Şeffaflık

Ürünlerinizin arkasındaki kişilerin ve kişiliklerinin tadını çıkarmak için bazı perde arkası videoları göstermeyi dene. Çalışırken sen ve ekibinle ilgili bir video yap veya mola sırasında fotoğraf çek, müşterilerini günlük anlarının bir parçası haline getirmeye çalış.

  • Gerçek zamanlı pazarlamayı kullan

Instagram Hikayeleri, gerçek zamanlı pazarlama kullanımını teşvik eder. Müşterilerin güncel, alakalı içeriğine ve anında geri bildirimlerine odaklanan bir Instagram stratejisi oluşturmanda her zaman avantaj göreceksin. Bir etkinlik veya satış sırasında canlı yayın yayınlamak daha fazla kişinin katılmasını teşvik edebilir.

  • Akılda kal

Instagram hikayeleri özelliği Ağustos 2016’da başlatıldı ve bu özellik 300 milyondan fazla hesabın Instagram Hikayeleri kullandığı Instagrammers üzerinde önemli bir etki yarattı, “en çok görüntülenen hikayelerin üçte biri işletmelerden geliyor ve beş hikayeden biri doğrudan görüntüleyenlerden mesaj. ” – Instagram’ın dahili verilerine göre .

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Pinterest Üzerinden Ürün Tanıtımı


Pinterest öncelikle bir sosyal paylaşım topluluğu olsa da, ürünleri tanıtmak için harika bir araç olabilir.

Pinterest’i reklam satın almadan çevrimiçi işletmeni pazarlamak için kullanmanın başka bir yolları da vardır.

  • Optimize edilmiş Pinterest panoları

Google’da başka aramalar yaparken Pinterest panolarını görmüş olabilirsin. Bu, Pinterest’in ürününe dikkat çekmede ne kadar etkili olabileceğini gösterir.

Örneğin, “havalı ofis dekorları” araması, Google’ın ilk iki sonucunda Pinterest panolarında çıkacaktır. Bir Pinterest hesabıyla, ürününle alakalı arama terimlerinin bir listesini geliştirebilirsin. Bu arama terimleri, alıcının arayışı sırasında müşteriler tarafından kullanılır (keşiften yüksek satın alma amacına kadar uzanır).

pinterest örnekleri

Ardından bu anahtar kelimelerin çevresinde Pinterest panoları oluşturabilirsin ve bu panolarda, ürün pinlerinden ilginç içerik ve diğer dikkat çekici iğneleri kullanabilirsin.

Örneğin, yukarıdaki aramada, çeşitli ofis dekorları satan bir şirket, havalı ofis fikirleri etrafında Pinterest panoları oluşturabilir.

Bu da bayılacağını düşündüğüm harika bir Pinterest kaynağı:

Doğal trafik tutmaya ve yeni ürünlerin görünürlüğünü artırmaya çalışabilirler.

Ve bu kesinlikle gelir de sağlıyor; Pinterest referanslı Shopify kullanıcıları, Facebook tavsiye ile ortalaması 40 $ ‘a kıyasla ortalama 80 $ harcıyorlar.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Misafir Mesajlarını Yaz


Diğer sitelere içerik oluşturarak ve onlara göndererek daha fazla gösterim elde edebilirsin. Nişinde değerli, uzman içerik paylaşmak, senin hedef kitleye maruz kalmanı sağlar.

Ortalama müşterileri hedefleyen pazarlamaya kıyasla seni takip etme olasılıkları daha yüksektir. Dolayısıyla, ilgili sitelerin ve blogların bir listesini oluştur ve editöre sunulacak bazı konular oluştur.

Doğrudan iletişim yoluyla veya site misafirine gönderi gönderme formu aracılığıyla satış konuşması yapabilirsin.


Bu arada e-posta bültenimize üye olmadıysan üye olabilirsin, en yeni makaleler geldikçe seni haberdar ediyor olacağım.


Ve göz önünde bulundurulması gereken en önemli nokta, ürünlerini satmamaktır. Nihai hedef bu olsa da, hiçbir site tanıtım amaçlı konuk içeriği almayacaktır.

Bunun yerine bilgilendirici, eğlenceli ve eğitici konular sun. Sitenin kitlesine değer katan her şeye sahip olabilirsin.

Sitenin gönderim yönergelerine bağlı olarak, ürününü posta içinde anlatabilirsin. Bazen harekete geçirici bir mesaj olabilir. Eğer hiç bahsedemiyorsan, üzülmeyin ve fırsatı geri çevirme. İçerik pazarlama, ücretli reklamlar üzerinden dolar başına daha fazla potansiyel satış sağlayan akıllı bir yatırımdır.

dönüşüm getirisi

Misafir gönderileri, sitene geri dönüşün yanı sıra yönlendirme trafiği oluşturmanın da müthiş bir yoludur. Organik arama görünürlüğünüzü artırmana katkıda bulunacaktır.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Göz Alıcı Görsel Medyayı Kullanın


Görsel medya, sosyal medyadaki diğer tüm içerik türlerinden daha iyi sonuç verir. Bu, bir ürünün reklamını yapmak için kullanman gereken bir numaralı içerik türü olmasını sağlar.

Aslında, görsele sahip Facebook yayınları,  olmayanlardan 2,3 kat daha fazla ilgi görür ve görsele sahip Tweetler % 150 daha fazla retweet alır.

Ürününü tanıtırken stok fotoğraflarından ve genel görsel içerikten kaçınmayı da unutmamam oldukça önemlidir. Bunun yerine, yaratıcı ol ve göz alıcı görsellerden yararlanmanın farklı yollarını bul.

görseller

Yayınlarına daha fazla derinlik eklemek için bazı görsel içerik fikirleri ister misin?:

  • Ürününü göstermek ve rekabette öne çıkmak için açıklayıcı videoları ve bunların nasıl yapılacağının görüntülerini kullan.
  • Ürün özelliklerin ve avantajların etrafında tasarlanan değerlerle dolu ayrıntılı infografikler oluştur
  • Göz alıcı geri sayım zamanlayıcıları, ürün güncellemeleri ve ürününün oluşturduğu kullanıcılar tarafından oluşturulan görüntüler için elde ettiğin verilerle yaratıcı ol
  • Tatiller, etkinlikler, promosyonlar, yarışmalar ve özel teklifler için özel grafikler üret

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Katılımı Sağlamak için Sosyal Yayınları Kullanın


Her sosyal gönderinin amacı, takipçilerin harekete geçmesini sağlamak olmalıdır. Gönderiyle bağlantı kurmak, yorum yapmak ve içeriği paylaşmak için bir bağlantıyı tıklıyor olabilirsin.

Takipçilerini, her sosyal yayını açık uçlu CTA’larla işlem yapılabilir hale getirerek harekete geçmeye teşvik etmelisin. Yayınların ne kadar fazla etkileşim alırsa, takipçilerinin bağlantılarında da o kadar görünür olurlar. Bu da yeni sayfa beğenilerine ve ürününün daha fazla gösterilmesine yol açar.

Etkileşim sonrası etkileşimi artırmanın birkaç yolu ise;

  • Gönderine bir soru ekle
  • Tüm yorumları yanıtla
  • Takipçilerinden “şu veya bu” tarzı bir yayın arasından seçim yapmalarını iste
  • Takipçilerden bir şey hakkındaki düşüncelerini tartmalarını iste
  • Bir sınav veya anket gönder
  • Son derece değerli küratörlü içeriği ürününe göre paylaş

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Ürün Eklentileri Oluşturma


Zaten ürün satıyorsan ve gönderiyorsan, her satışta yeni bir ürünü tanıma fırsatın vardır. Bir ürünü tanıtmak için eski ve mevcut müşterilere e-posta gönderebilirsin. Ancak, sattığın diğer her ürünle birlikte gönderilecek ürün ekleri de oluşturabilirsin.

Ve bunların karmaşık bir şekilde tasarlanması gerekmez. Kartvizitlerden dizin kartına kadar değişen basit bir kart, müşterilerin ürün eki aldığında büyük bir etkiye sahip olabilir. Dolayısıyla, bir ürünü satmak için ürün eklerini kullanırken aklında bulundurman gereken bazı ipuçları vardır.

  • Yeni ürün tanıtımını teşekkür notuyla eşleştir, böylece müşterin yeni ürününü görürken takdir eder
  • Bir promosyon kodu ekle; müşterilerinin indirim teklifiyle veya ücretsiz gönderim koduyla yeni bir ürün deneme olasılığı daha yüksektir. (ve kartların başarısını izlemek için benzersiz kodu kullanabilirsin)
  • Ürün tanıtımın için tek taraflı baskı ile maliyetleri azalt ve boş tarafa elle hızlı bir ‘teşekkür ederim’ yaz
  • Birlikte verilen gönderim makbuzunu kullan ve yeni ürünlerini tanıtmak için mesaj ekle
  • Ekin boyutunu küçültmek ve daha fazla bilgi için bir sayfaya göndermek için bir QR kodu veya özel açılış sayfası URL’si ekle (ve kampanyanın etkinliği için trafiği izle)

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Ürün Tavsiyelerini Kullan


E-Ticaret mağazaları için ürün tanıtımlarında alışveriş deneyimini kullanabilirsin. Sitende, tanıtılan bir ürünü listelemek için bir dizi fırsat vardır:

  • Ana sayfanda öne çıkan bir ürün modülü olarak veya bir rotator / görüntü ortamında
  • Diğer ürün sayfasında ilgili bir ürün olarak Amazon’un “bunu satın alan insanlar da satın aldı” gibi
  • Kategori sayfalarında önerilen bir ürün olarak
  • Yerinde makalelerin / blogların kenar çubuğunda veya harekete geçirici mesajında
  • Ödeme sırasında önerilen bir ürün olarak

önerilen ürünler

Ayrıca, yeni ürünlerini tanıtmak için popüler içeriği kullanabilirsin. Sitendeki en popüler içeriği bulmak için Google Analytics’i kullan ve öne çıkan ürününü bu sayfalarda listele.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Hediye Kılavuzları Yarat


Hediye rehberleri, zaman içinde organik ve yönlendirme trafiği oluşturmaya devam edebilecek harika içerik parçalarıdır. Bu yüzden anında genel listeler oluşturmaktan kaçınmalısın. Aynı zamanda hediye rehberine zaman ayır ve olabildiğince çok değerle paketle. Satmak istediğin özellikli ürününü listele ve ardından hediye kılavuzun temasına uygun diğer ilgili hediyeleri ekle. (Babalar Günü, Anneler Günü, Yılbaşı gibi)

özel gün hediyeleri

Listeye ne kadar çok değer verirsen, çok sayıda sosyal paylaşım, bağlantı, organik ve yönlendirme trafiği görmen o kadar olasıdır. Şimdi daha fazla hediye fikri demek için ürünü karıştırma. Hediye fikirleri hakkında tüketici raporlarından alınan veriler gibi yararlı bilgiler eklediğinden emin ol. Ayrıca nereden satın alınacağını, aksesuarları, tatil planlama fikirlerini, görsel odaklı kılavuzu ve daha fazlasını eklemeyi de düşünmelisin.

Bu yüzden birden fazla fırsat için hediye rehberleri oluşturduğundan emin ol; çünkü ne kadar çok oluşturursan mağazan ve ürünlerin için daha fazla görünürlük elde edersin.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Sosyal Kanıt İle Satış Yap


Kalitesini kanıtlamış bir lokantaya gidip orada bir yemek yemeği istiyorsun değil mi? Çünkü bu kadar çok insanın burayı etiketlemesi iyi bir yer olduğu anlamına geliyor, değil mi? Sosyal kanıtların ardındaki temel kavram budur.

Ve tonlarca inceleme taşıyan bir ürün gördüğümüzde de aynı şekilde çalışır. Veya yerel mağazalarında aniden bulmak zor olan bir üründe acele ettiğinde. Böylece, ürünü satmana yardımcı olması için bunu e-ticaret’te çoğaltabilirsin.

Bunun için en sevdiğim uygulamalardan biri, Shopify dahil olmak üzere bir dizi e-ticaret platformuna entegrasyon sağlayan bir uygulama olan PROOF’dur.

proof

Dolayısıyla PROOF, sitende müdahaleci olmayan küçük bildirimler oluşturarak sosyal kanıtı otomatik hale getirir. Birisi bir ürünü ne zaman satın aldığını gösterir. İnsanlar mağazanda alışveriş yaparken, belirli bir ürünü satın alan müşterilere tekrar tekrar maruz kalmak – tanıttığın ürün – onları ürüne bakmaya ve satın alma yapmaya yönlendirebilir.

E-Ticaret Pazarlama Yolu : Birden Fazla Pazarda Tanıtma ve Satma


Çok kanallılığa giderek artan bir müşteri yelpazesi sayesinde, ürünlerini satmak ve tanıtmak için çok daha fazla seçeneğin var. Bir e-ticaret mağazanız varsa, bir ürünü farklı platformlarda pazarlamak için çok kanallı bir satış stratejisi başlatmak daha da kolaydır. Ancak tüm pazar yerleri eşit yaratılmaz, bazılarının çok farklı iş modelleri vardır. Mesela Amazon sıfır ürünler alabileceğin bir mağazayken, Etsy gibi bir site daha çok el yapımı ve ikinci el ürünler içindir.

Ayrıca, ürünlerinle ve nasıl iş yaptığınla uyumlu olarak satılacak yerleri bulmak için biraz araştırma yapman gerekir. Bu arada, özellikle Shopify gibi bir platform kullanıyorsan, genel sitelerle etkileşim kurabilirsin. Shopify gibi bir dizi e-ticaret platformu, diğer kanallarda satış için entegrasyonlar oluşturdukları için oldukça avantajlı kanallar olarak hizmet vermektedir. Amazon, Facebook, eBay, Lyst, Pinterest, Google Alışveriş ve daha fazlası gibi en popüler siteleri içerir.

Dolayısıyla, ürünlerini listelediğin ve satacağın daha fazla yer otomatikman hedef kitlen tarafından bulunma olasılığını artırır.

Sonuç


Bir rehberin sonuç kısmına daha geldik. Notlar yeterince doldu mu? Eksik yerler kaldı diyorsan bir üzerinde geçelim ne dersin?

Ürünün ne kadar iyi olursa olsun pazarlama yapmadan satış zor olacaktır ve ağızdan ağıza pazarlama her zaman yeterli değildir. Bu nedenle işine ve gelir hedeflerine ulaşmak istiyorsan proaktif olman ve işini pazarlaman gerekir.

Kullanabileceğin tüm kanalları ve taktikleri kullan. Yukarıdaki ipuçlarının herhangi bir kombinasyonunu kullanarak, ürününün büyük bir pazarlama bütçesine ihtiyaç duymadan maksimum kar elde etmesini sağlayabilirsin.

Hangi yöntemin favori olduğunu ve hangisini hemen deneyeceğini seçtin mi? Yorumda düşüncelerini yazmayı unutma. :)

Bu yazıyı beğendiyseniz bunu arkadaşlarınızla Facebook, Twitter ve LinkedIn profilinizde paylaşabilir, bize destek olabilirsiniz!

Print On Demand (İstek Üzerine Baskı) Nedir? başlıklı makalemizi de okumanızı öneririm.

Bu yazı yardımcı oldu mu?
EvetHayır

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir