Kanıtlanmış 6 E-Ticaret Pazarlama Stratejisi

E-ticaret pazarlama stratejisi konusunda sorunların mı var? Birinin elinden tutup markanı ve seni ileri mi götürmesi gerek?

Bir e-ticaret işine yeni başladın, ancak trafik veya satışları nasıl arttıracağın hakkında bir fikrin yok mu? E-ticaret pazarlama stratejisi konusunda sorunların mı var? Birinin elinden tutup markanı ve seni ileri mi götürmesi gerek? O zaman doğru yere geldin demektir.

Bugün e-ticaret pazarlama stratejisi konusunda ve bu stratejilerin hangilerinin işe yarayıp yaramadığı konusunda ufak bir yolculuğa çıkacağız.

Hazır mısın? Hadi başlayalım.

E-ticaret Pazarlaması Nedir?


E-ticaret pazarlaması, farkındalığı artırmak ve bir çevrimiçi mağaza için müşteri kazanmak için pazarlama taktiklerini kullanma sürecidir.

Bu taktikler genellikle çevrimiçi ( dijital pazarlama ) olmakla birlikte, basılı reklam yayınlama, reklam panolarında reklam alanı satın alma, etkinliklerde konuşma vb. Gibi çevrimdışı stratejileri de içerebilir.

Şimdi e-ticaret pazarlama stratejisi nelerdir onlara bakalım.

E-Ticaret Pazarlama Stratejisi: Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)


Yapılan araştırmalar gösteriyor ki e-ticaret trafiğinin % 43’ü  organik olarak Google aramalarından geliyor.

Yani bu ne demek? Hedef anahtar kelimelerin için Google’da görünmüyorsan, çok fazla trafiği ve muhtemelen satışı kaçırıyorsun demektir.

Bu durumda SEO’ya adım atman gerekir.

SEO, e-ticaret mağazandaki sayfaları Google’da ve diğer arama motorlarında sıralamak için optimize etme işlemidir.

Revzilla

Tamamen SEO’ya odaklanarak Revzilla, 75 milyon doların üzerinde satış yaptı  ve web siteleri artık ayda 1,7 milyondan fazla organik arama alıyor. Üstelik bu tamamen SEO çalışmaları sayesinde.

Gördüğün gibi, organik arama e-ticaret mağazaları için vazgeçilmez bir kanaldır.

Peki nasıl başlamalısın?

Bireysel ürün ve kategori sayfalarını sıralamaya odaklanarak elbette.

İşte basitleştirilmiş bir işlem:

  1. Anahtar kelime araştırma yap Ürününü bulmak için Google’da yazabileceğin birkaç kelimeyi veya kelime öbeğini beyin fırtınası yap. Bunları Ahrefs Anahtar Kelimeler Gezgini’ne ya da Google Anahtar Kelime Aracına yapıştır ve arama hacimlerini kontrol et. Alakalı ve popüler anahtar kelimeleri not et.
  2. Arama amacını belirle. Bu anahtar kelimeyi arayan kişilerin satın alma modunda olduğundan emin ol. Bunu yapmak için Google’da anahtar kelimeyi ara ve bunun blog yayınlarında değil, çoğunlukla ilk 10’da yer alan ürün veya kategori sayfalarında olduğunu kontrol et.
  3. Sayfa üzerinde optimizasyon yap. Arama amacına uygun bir sayfa oluştur ve hedef anahtar kelimen için başlık etiketini, açıklamanı, H1’ini, URL’ni ve ürün açıklamalarını optimize et.
  4. Bağlantılar oluştur. Ürün veya kategori sayfaları için bağlantı oluşturma herkesin bildiği gibi aldatıcıdır. Ancak bunu  kolaylaştırmak için Aracı Yöntemi gibi taktikleri kullanabilirsin.

Bunun  nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-ticaret SEO’suna ilişkin tam kılavuzumuzu oku.

  1. İçerik E-ticaret Pazarlama Stratejisi

İçerik e-ticaret pazarlama stratejisi, potansiyel müşterilere karşılaştıkları sorunları nasıl çözeceklerini ve ürününün bu konuda nasıl yardımcı olabileceğini öğretmek için çevrimiçi içerik oluşturma sürecidir.

Örneğin P&G grubu blog sayfası Temiz Sözlük blogunda internette en çok aranan sorunlar hakkında yazılar yayınlar. Öncesinde hangi doğal yolları kullanabileceğini söylerken sonrasında P&G ailesine ait bir ürünü önerir. Blog’da herhangi bir P&G ailesine ait alelade bir logo ya da isim olmadığı için okuyucular bunu daha farklı algılar.

temiz sözlük e-ticaret pazarlama teknikleri

Mükemmel bir örnek olan bu blogun yanı sıra başka yollar ile de içerik e-ticaret pazarlama stratejisi yapabilirsin.

İşte içerik e-ticaret pazarlama stratejisine başlamak için iki yol:

    1. Arama trafiği potansiyeli olan konuları hedefle

Blog içeriği oluştururken işletmelerin yaptığı en büyük hatalardan biri ben-odaklı içerik oluşturmaktır.

Büyük bir takibe sahip bir ünlü değilsen, bu strateji işe yaramaz. Elbette, mevcut kitlene tanıtırken trafikte küçük bir artış olabilir. Ancak kısa bir süre sonra trafiğin kaybolacaktır.

Blogunun büyümesini istiyorsan, kullanıcıların aradığı konular hakkında yazman gerekir. Google’da üst sıralarda yer aldığın sürece, sitene pasif, organik trafik üretebilirsin.

Peki bu konuları nasıl bulacağız?

Kanıtlanmış 6 E-Ticaret Pazarlama Stratejisi

Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi ücretsiz bir anahtar kelime aracına birkaç fikir yaz ve arama hacimlerine bak ya da daha geniş bir anahtar kelime fikri kümesi elde etmek için Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini gibi bir ücretli ve daha fazla özelliği olan bir araç kullanabilirsin.

ahrefs anahtar kelime aracı
ahrefs anahtar kelime aracı

Google Anahtar Kelime Aracı vs. Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini

Daha öncede SEO anahtar kelime konusunda hangi aracın en iyisi olduğunu bulmaya çalıştıysan karşına birçok aracın içinden bu ikisinin öne çıktığına eminim. Biri ücretsizken diğeri ücretli. İkisinin de kendi hayranları ve oldukça büyük bir kullanıcı kitlesi var. Peki ama hangisi daha iyi?

Elbette ikisinin de detaylı incelemesini blogumuzdan okuyabilirsin. Google Anahtar Kelimeler için seni buraya, Ahrefs için ise buraya alalım.

Google Anahtar Kelime Aracı Nedir?

Google AdWords‘ü kullandıysan, büyük olasılıkla Google Anahtar Kelime Planlayıcı’yı biliyorsundur. Bir AdWords kampanyasına para harcamak istemesen bile kullanabileceğin çok güçlü bir araçtır.

adwords

Ancak bu aracı kullanabilmek için bir AdWords hesabı oluşturman gerekir. Hesabın ayarlandıktan sonra oturum aç ve ads.google.com adresine git. Oradan, Araçlar simgesini tıkla, ardından menüde Anahtar Kelime Planlayıcı’yı tıkla.

Artık Google Anahtar Kelime Planlayıcı’ya erişimin olduğuna göre, bununla ne yapabilirsin?

İlk olarak, aracı kullanmanın iki belirgin yolu:

  • Yeni Anahtar Kelime Fikirlerini Keşfet

Anahtar kelime planlayıcıyı açtıktan sonra, yeni anahtar kelime fikirleri almak için çeşitli seçenekler girebilirsin. Google’ın talimatları, “İşletmenizle ilgili kelimeleri, kelime öbeklerini veya bir URL girin” diyor. Google daha sonra anahtar kelime önerilerinin bir listesini görüntüleyebilirsin.

Kelimeni veya kelime öbeğini girdikten sonra, “Fikir Al” ı seç. Potansiyel anahtar kelimeleri bulacağın Anahtar Kelime Sonuçları sayfasına yönlendirilirsin. Listeye bir göz at; henüz kullanmayı denemediğin bazı yeni anahtar kelime fikirleri bulabilirsin.

  • Arama Hacmi ve Tahminleri Al

Bir anahtar kelime listesine sahip olduktan sonra, Arama hacmi ve tahminleri al seçeneğini belirleyerek bu anahtar kelimelerin metriklerini görebilirsin.

Burada, anahtar kelime önerileri görmezsin. Bunun yerine, bu anahtar kelimeleri kullanarak 30 gün boyunca bir reklam yayınlarsan kaç tıklama ve gösterim beklediğini tahmin edersin. Tahmini maliyetler, TO ve TBM bilgilerini de görebilirsin.

Ahrefs Anahtar Kelime Aracı Nedir?

Ahrefs, SEO araştırma araçlarının yaygın olarak kullanılan bir paketidir. Ahrefs için mavi çipli istemci listesi Uber , Facebook ve dijital ortamdaki diğer tanınabilir isimleri içerir.

Ana araçlar şunları içerir:

  • Site Gezgini: Bu gösterge panosu, organik trafik ve geri bağlantılar dahil URL’lerin derinlemesine bir analizini sağlar
  • Anahtar Kelime Gezgini: Anahtar kelime zorluğunu, arama hacmini ve hangi kelimelerin kullanılacağına karar vermede diğer önemli faktörleri belirlemek için bir gösterge tablosu
  • İçerik Gezgini: Bu araç, iyi performans gösteren ve sosyal paylaşım istatistikleri sunan içeriği bulmanıza yardımcı olur
  • Rank Tracker: arama hacmine ve diğer faktörlere bağlı olarak değişen anahtar kelime sıralamalarını takip etmek için bir araç
  • Site Denetimi: Siteni olası SEO tuzaklarına karşı denetlediği için önemli bir araçtır
  • Uyarılar: SEO performansını izlemek için uyarılar ayarlayın
  • SEO Araç Çubuğu: Tarayıcın için, sık ziyaret ettiğiniz web siteleri için site sağlığı ve yetki istatistiklerini sunan bir indirme

Ahrefs’in genel amacı, kullanıcılara rakiplerinin içerik ve SEO açısından neler yaptığını görmenin kolay bir yolunu sağlamaktır, böylece daha da iyi yapabilirler.

Maliyet

Ahrefs, sadece 7 $ ‘a mal olan 7 günlük bir deneme sunuyor. Ancak bundan sonra fiyat, 99 $ / ay’dan başlayan kullanım durumuna göre değişir.

Ahreflerin en güzel özellikleri arasında:

  • Backlink Denetleyicisi
  • SERP Denetleyicisi
  • Anahtar Kelime Oluşturucu
  • Bozuk Bağlantı Denetleyicisi
  • Anahtar Kelime Zorluğu Analizleri

Bu özellikler ve araçlar, aşağıda açıklandığı gibi, tüm SEO Uzmanları için bir dizi avantaj sunar.

Bu araçlar genellikle çok sayıda anahtar kelimeyi ortaya çıkardığından, hepsini hedeflemenin imkansız olduğunu göreceksin. İşte burada kullanman gereken şey filtrelemedir. Filtrelemeler yardımı ile ana hedefine ulaşabilirsin.

Elbette kullandığın araca göre filtreleme seçeneklerin farklı olacaktır. Ancak hepsinde yer alan ve kullanman gereken iki tanesi aşağıda sıralandı.

  • Arama hacmi: anahtar kelime için toplam arama talebi veya belirli bir ülkede her ay Google’da kaç kez arama yapıldığını gösterir
  • Anahtar Kelime Zorluğu: Bir anahtar kelimenin sıfır ile yüz arasında sayısal bir değer olarak gösterilen sıralama zorluğunu gösterir.

Bu sana iyi arama hacmine sahip düşük rekabet konularının yönetilebilir bir listesini verir.

Anahtar Kelime Zorluğu ( KD ) sana kabaca bir zorluk sıralaması verir. Bir anahtar kelimeyi hedeflemeden önce gerçek dünyadaki zorlukları ve arama amacını değerlendirmek için her zaman arama sonuçlarını manuel olarak analiz etmelisin.

Ardından, yüksek işletme değerine sahip konulara odaklanarak listeye öncelik ver. Birçok uzman kendileri için en yüksek dönüşüm sağlayan konuların “en iyi” (ör. En iyi yeşil çay) gibi değiştiricilere sahip olduğunu buldu. “Dahil et” özelliğiyle bu tür konulara kolayca filtre uygulayabilirsin:

Bu noktadan sonra aldığın veriler sayesinde dikkat çeken bir içerik oluşturarak hedef kitlene ulaşabilirsin.

    1. Youtube’da Videoları Üste Çıkar

YouTube’da herkesin sıralama şansı vardır. YouTube, görüntüleyenlerin daha fazla para kazanabilmeleri için platformda kalmasını istediğinden, eğlenceli ve ilgi çekici videolar hazırlayabilirlerse görünürlüğü olan herkesi ödüllendirir.

Youtube video

Blog yayınında olduğu gibi, arama hacmine sahip anahtar kelimeleri hedeflemek en iyisidir. Bunları bulmak için geniş bir anahtar kelimeyi YouTube anahtar kelime araştırması yapman oldukça önemlidir. Aynı zamanda Youtube verilerini de inceleyebilirsin.

YouTube’daki en iyi sonuçlar için aşağıdaki dört temel adımı yakından takip edebilirsin:

  • Kalite: İyi ses ve video kalitesine sahip olduğundan emin ol. Süper üst seviye olması gerekmez, ancak insanların videolarınızı görüntüyü net bir şekilde izleyebildiğinden emin olmalısın.
  • Değer: İzleyiciye bir şeyler öğret veya geldikleri sorunu çöz. Bunu gerçekten bir yardımcı haline getir, sadece bir video çekmek için video çekme.
  • Tutarlılık: Başarılı kanallar haftada bir video yayınlıyor ve bunu son dokuz yıldır yapıyor. Kitlene uzun vadede burada olduğunu bildir. Bir program bul ve ona bağlı kal.
  • Özgünlük: Otantik ol. Bir şeyle ilgili deneyimin yoksa, sahte olmamaya çalış. Hatta olma! Videolarının dayanak noktası olmalı. İnsanlara düzenli olarak bu videoları attığını göster.
    1. E-posta Pazarlama

Ortalama olarak, harcanan her 1 ABD doları için e-posta 38 ABD doları getiri sağlar. Bu şaşırtıcı bir şekilde %3,800 kar ve mevcut en iyi e-ticaret pazarlama stratejisi kanallarından biri haline dönüşmüştür.

Birçok kişi e-posta e-ticaret pazarlama stratejisi ne kadar önemli ve güçlü olduğunu hafife alıyor.

Başlamak için bir e-posta listesi oluşturman gerekir. İlk adım, web sitene trafik oluşturmaktır. Bu nispeten basittir; bu yayında kullandığın herhangi bir strateji işe yaramalıdır.

e-posta pazarlama

Bir sonraki adım, onları listene kaydolmaya ikna etmektir. Bunu iyi yapmak ziyaretçilerine değer katma meselesidir. Genel olarak, insanlar bunu özel fırsatlar veya ücretsiz bir içerik (ör. Bir rehber gibi) sunarak yaparlar.

e bültene kayıt olmak

Bazı e-ticaret mağazaları, kaydolduğun için teşekkür olarak indirim teklif etmeyi sever.

Kişiler listene kaydolduktan sonra, katılımlarını sürdürmek için yeni bir sıra oluştur. Bu kendini, şirketini tanıtan ve bunları sahip olduğun birkaç bilgi kaynağına yönlendiren hoş bir e-posta serisi olabilir. Veya bunları ürün kataloğuna yönlendirebilirsin.

Bunu ayarlamanın sonsuz sayıda yolu vardır, bu yüzden  deneyebileceğin yollardan hangisinin işine en çok yarayan olduğunu bulmalısın.

Ayrıca, terk edilmiş alışveriş sepeti e-postaları da gönderebilirsin. Bunlar, alışveriş yapanların alışveriş sepetlerine ürün ekledikten sonra gönderdiğin, ancak ödeme yapmadan önce gönderdiğin e-postalardır.

Alışveriş yapanların %70 sepetlerini terk eder ve bu e-postalar bir satın alma yolunda onları dürtmek için yardımcı olabilir.

Sonunda, e-posta e-ticaret pazarlama stratejisinin amacı müşterilerinle iyi bir ilişki kurmaktır. Müşterilerin meşgul olduğunda, akılda bir farkındalık sağlayabilir ve mağazanı tekrar tekrar ziyaret etmeleri için teşvik edebilir, böylece daha fazla satış elde edebilirsin.

Bu nedenle, yalnızca birkaç yerleşik e-posta gönderip işin peşini bırakma. Sürekli olarak değer katmanın ve onlarla etkileşim kurmanın yollarını bul.

Bu, onlara en son blog yayınını göndermek, yeni ürünler hakkında bilgi vermek, indirimler sunmak, onlarla kutlama yapmak gibi yolları deneyebilirsin.

Ayrıca, ürünlerinle alakalı etkinlikleri (örneğin, yaz sonu, okula dönüş vb.) bağlayabilirsin:

    1. Sosyal Medya Reklamları

EMarketer’e göre 2019 için sosyal reklam harcamalarının 37 milyar dolar olacağı tahmin ediliyordu. Bunun % 84’ü Facebook’a gidecek deniyordu. Bunun daha fazlasını gördük hatta.

Bu kadar çok pazarlamacının yatırım yapmasının nedeni, sosyal reklamlar için hedefleme seçeneklerinin inanılmaz derecede güçlü olmasıdır.

Örneğin, Facebook’ta reklam hedeflemeni demografik özelliklere, ilgi alanlarına, kullanıcıların hoşlandığı sayfalara ve çok daha fazlasına göre daraltabilirsin.

Daha iyi hedefleme = daha ucuz tıklamalar

Sosyal medya reklamları, hukuk fakültesi öğrencileri için bilgi kartları satan CriticalPass gibi niş ürünler satan bir e-ticaret mağazası işletirsen inanılmaz derecede yararlıdır.

Geçmişte bu özel insan grubunu hedeflemeleri zor olurdu, ancak sosyal medya reklamlarla onlara kolayca ulaşabilirler.


Bu arada e-posta bültenimize üye olmadıysan üye olabilirsin, en yeni makaleler geldikçe seni haberdar ediyor olacağım.


Ancak yeni bir e-ticaret mağazası olarak, reklam yayınlamak için bütçen olmadığını düşünebilirsin. Ancak, bu her zaman doğru değildir.

Anahtar, reklam harcamalarından elde ettiğin geliri ( ROAS ) ölçmeye odaklanmaktır. Olumlu olduğunda, reklamların satış oluşturuyor demektir. Ve dönüşüm değerinin tüm maliyetleri hesaba kattığını varsayarak para kazanıyorsun demektir.

Şimdi, aralarından seçim yapabileceğin çok sayıda sosyal reklam var ve tüm gün bunları konuşarak geçirebilir. Bunun yerine, en popüler ikisi hakkında konuşalım.

  • Facebook Reklamları

Birçok e -ticaret mağazası 100 milyon dolar gelir elde etti ve Facebook reklamları satışlarının büyük bir bölümünü oluşturdu.

Facebook Reklamları

Kârlı Facebook reklamları oluşturmak aslında tamamen farklı bir konu başlığı. O yüzden biraz bahsetmeden önce seni aşağıda gördüğün Facebook Reklam rehberine alayım. Ama sonra okurum dersen ufak bir bahsetmeme izin ver.

Sosyal reklamlar, genellikle düşük bir maliyetle kitlenin daha fazlasına ulaşmana olanak tanır. Daha sonra bu kullanıcıları takipçilere dönüştürebilir ve onlara pazarlama yapmaya devam edebilirsin.

Ancak, sosyal medyayı doğru yapmak istiyorsan, özellikle reklam kullanmanız gereken bir sosyal platform vardır: Facebook.

Facebook, sosyal medya pazarlamasında açık ara en popüler yerdir. Facebook özellikle yerel reklamverenler için popülerdir ve şimdi % 62’si tarafından kullanılmaktadır. Çünkü bunun iyi bir nedeni var.

Facebook’ta reklam vermek, senin istediğin kadar bütçeye mal olabilir. Bütçeni baştan belirlersin ve Facebook, bu miktara ulaştığında reklamını göstermeyi durdurur. Bütçen ne kadar yüksek olursa, o kadar çok kullanıcıya ulaşırsın.

Bir eMarketer araştırması, sosyal medya pazarlamacılarının % 96’sının Facebook’u yatırım getirisi için en iyi sosyal medya platformu olarak gördüğünü ortaya koyduğunda bu ne beni ne de diğer sosyal medya uzmanlarını şaşırttı. Bu hem B2C hem de B2B şirketleri için geçerli bir sonuçtu ve zaten Facebook’un böylesine bir gücü elinde tuttuğunu bilmeyen yok. Özellikle demografik kullanıcı yapısını ve sosyal medya davranışlarını düşündüğümüzde bu hiç yadsınacak bir sonuç değildi.

Hedeflemek istediğin kişilerin Facebook’ta hesabı olmakla kalmaz, aynı zamanda platformda günde ortalama 40 dakika geçirirler. Platforma her ay 2 milyardan fazla kullanıcı hesabı ve 1,55 milyar erişim sağlıyor. Facebook, kullanıcıları hakkında zengin bir bilgiye sahiptir. Bundan yalnızca müşterin olma olasılığı en yüksek olan kişileri hedefleyerek bundan yararlanabilirsin.

facebook demografik yapı

Platform, yaş, cinsiyet, yer, iş unvanı, endüstri, medeni durum ve ilgi alanları gibi kriterleri belirlemeni sağlar. Ayrıca, son satın alımları ve yaşam olaylarını içeren bağlantılara (örneğin, sayfanı zaten seven kullanıcıların arkadaşlarına) ve davranışlarına göre filtreleme seçeneğin de vardır.

Başka bir hedefleme seçeneği, benzer kitleleri kullanmaktır. Bunlar mevcut kitlenize benzer kullanıcılardan oluşur, yani bu bilgiye sahip değilsen demografiyi tahmin etmeye gerek yoktur.

Tüm bu özelliklerle Facebook reklamları e-ticaret pazarlama stratejileri içinde belki de en çok kullanacağın yol olacaktır.

  • Instagram Reklamları

Facebook ile aynı reklamlar ekosisteminin bir parçası olarak Instagram reklamları yayınlamayı da düşünebilirsin. Hatta düşünmelisin. Muhtemelen hedef kitlenin tamamı Instagram mecrasında ve buraya çıkaracağın tüm reklamlar sana karlı bir dönüşüm sağlayacaktır.

Bunu başarılı kılmanın anahtarı sürekli deneyimlerdir. Bunu öğrenmek için ROAS  ve mağaza için en iyi performansı hangi reklam sağlıyor görmek için çeşitli testler vardır.

  • Videolar ve görüntüler;
  • Reklam yerleşimleri (özet akışı veya hikayeler);
  • Kopyala (bir soruyla reklam açmanın işe yaradığını buldu);
  • Yer (Remi, belirli ürünleri belirli bölgelere hedeflemenin daha iyi çalıştığını buldu);
  • Kitle (Benzer kitleler ve manuel hedefleme arasında geçiş, Boş Etiket’in kitlenin yorgunluğunu önlemesine yardımcı olur.)

Organik Sosyal Medyaya Ne Dersin?

Organik sosyal medyada bile para harcaman gerekecek. Giyim sektöründe olduğu gibi başarılı hesaplar, markalarını desteklemek ve takiplerini büyütmek için Influencerlar ile bir arada çalışıyorlar.

Para harcaman gerekiyorsa, reklamlar genellikle sonuçlarını ölçmek ve ölçeklendirmek için daha iyi bir yoldur.

Bu organik sosyal medyanın işe yaramadığı anlamına gelmiyor. Yarıyor ama zaman alacaktır. Sonuçları hızlı bir şekilde arıyorsan, reklamlar daha iyi bir seçenektir.

Ancak bu durumda dikkat edilmesi gereken bir nokta var. Reklamları başarılı bir şekilde yayınlamak için genellikle güçlü bir Facebook sayfasına ihtiyacın olmasa da, Instagram için tam tersi geçerlidir.

Ya da en azından Blenders Eyewear Pazarlama Müdürü Grace McLaughlin’e göre;

Organik tarafın kaymasına izin verirsen, sadece paranı boşa harcıyorsun demektir. Birçok kullanıcı, web sitene uygulamayı tıklamadan önce ‘ızgaraya’ ikincil bir adım olarak göz atmak için reklamını tıklayacaklardır.

Bu nedenle, Instagram reklamları yayınlıyorsan, feed’in için de harika içerik oluşturduğundan emin ol.

  1. Google Ads

Google Ads ile arama sonuçlarında görünmek için ödeme yapabilirsin.

SEO’ya yatırım yapsan bile bu yararlıdır. SEO çalışmana katkısı büyük olacaktır. Hangi anahtar kelimelerin teklif ve trafik aldığını bu yöntemle rahatlıkla bulabilirsin.

Test edebileceğin üç tür reklam vardır.

  • Arama Ağı Reklamları
  • Display Re-Targeting (Yeniden Hedefleme)
  • Google Alışveriş
a)Arama Ağı Reklamları

Bunlar, belirli sorgular için arama sonuçlarında görünen reklamlardır.

Bu işi iyi yapmanın anahtarı, hangi anahtar kelimeleri hedeflemen gerektiğini belirlemektir.

Elbette, bunu çevrimiçi yapmak için birçok strateji var, ancak hemen başlamana yardımcı olabilecek bir strateji:

Rakiplerinin teklif verdiği anahtar kelimeleri takip et.

google ads Açık Artırma Trendleri raporu açık artırma bilgileri

Görüyorsun, rakiplerin belirli anahtar kelimelerden gelen trafik için para ödüyorlarsa, bu anahtar kelimeler onlar için karlı olduklarını gösterebilir. Bu, bu anahtar kelimelerin senin için de kârlı olabileceği anlamına gelir.

Bunu yapmak için ücretli bir anahtar kelime aracı kullanman gerekir. Bu durumda rakip bir alan adını Ahrefs’in Site Gezgini’ne yapıştır ve “ PPC anahtar kelimeleri” raporuna git. “Hariç tut” kutusuna markasını girerek markalı sorguları kaldırabilirsin.

Burada, rakiplerinin teklif ettiği anahtar kelimeleri, trafik gönderdikleri açılış sayfalarını ve kullandıkları reklam kopyasını görürsün.

b)Display Re-Targetting

Yeniden hedefleme dünyasına hoş geldin.

Yeniden hedefleme, web sitenden ayrılan ziyaretçileri hedeflemeni sağlayan bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir. Ziyaretçileri siteni tekrar ziyaret etmeye ve bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmeye yardımcı olabilir.

Yeniden hedefleme şu şekilde çalışır:

  • Web sitene piksel adı verilen bir şey yüklersin (bu, biraz kod kopyalayıp yapıştırma kadar kolaydır);
  • Bu, Google’a birisi web siteni ziyaret ettiğinde bildirir;
  • Daha sonra Google reklamları gösteren diğer web sitelerini ziyaret ederlerse, Google reklamını onlara göstererek bu kullanıcıları yeniden hedefler.

Yeniden hedeflemenin işe yaraması için, potansiyel müşterilerinin e-ticaret pazarlama stratejisi dönüşüm huninde nereye bırakıldığını anlaman gerekir.

Kanıtlanmış 6 E-Ticaret Pazarlama Stratejisi

Bu bilgiye dayanarak, dönüşüm huninin bir sonraki aşamasına dayanan bir teklifle bunları yeniden hedefleyebilirsin.

Örneğin, ürün sayfalarından birini ziyaret etmiş, alışveriş sepetine eklemiş olabilir, ancak ödeme yapmaya devam etmemiş olabilirler. Bu durumda, terk edilmiş bir alışveriş sepeti e-postası göndermenin yanı sıra, bu potansiyel müşterileri yeniden hedefleyebilir ve sitenize geri dönüp satın alma işlemlerini tamamlamaları için teşvik edebilirsin.

Veya ana sayfanda çok fazla trafik görürsen, ancak hiç kimse e-posta listene dönüştürmüyorsa, bunu yapmak için bir teşvikle yeniden e-ticaret pazarlama stratejisi yapabilirsin.

Gördüğün gibi, yeniden hedefleme kampanyalarını oluşturmanın birçok yolu vardır. Google Display Reklam Ağı Yeniden Hedefleme’yi kullanmaya başlamana yardımcı olacak bazı kaynaklar şunlardır:

c)Google Alışveriş Reklamları

Bir Google Alışveriş reklamı daha önce gördün mü?

google alışveriş

Ürün Listeleme Reklamları (PLA’lar) olarak da bilinen bu reklamlar, ticari anahtar kelimeler için genellikle organik sonuçlardan önce göründükleri ve görselleri eklemene izin veren (dikkat çekmeye yardımcı olan) bu reklamlar dikkat çekicidir.

  1. Satış Ortağı E-ticaret Pazarlama Stratejisi

Bağlı kuruluş e-ticaret pazarlama stratejisi, birisine ürününü satmak için bir komisyon ödediğin yerdir. Birçok e-ticaret mağazası bunlara sahiptir.

Şöyle çalışır:

  • Bir satış ortağı ürününüzü tanıtır;
  • Bir müşteri “satış ortağı” bağlantısını tıklar ve ürünlerinizden birini satın alır;
  • Satın alımları takip edilir;
  • Satış ortağına taahhüt edilen komisyonu ödersiniz (örneğin, satış fiyatının % 10’u).

Temel olarak, hedef müşterilerinin mevcut bir kitlesine sahip kişileri bulursun, daha sonra bu kitleyi kitlelerine tanıtmak için onlarla birlikte çalışırsın.

Yeni bir e-ticaret mağazası olarak, muhtemelen bu kanalda iki sorunla karşılaşacaksın:

  1. Çalışmak için bağlı kuruluşlar bulmak;
  2. Bağlı kuruluşları seninle çalışmaya ikna etmek.

Hadi onlarla başa çıkmanın yollarına bakalım.

    1. Tarafları Bul

Birlikte çalışacak bağlı kuruluşları bulmanın en kolay yolu Google’dır. Aradığında “top [your niche] influencers/bloggers” yazarsan birçok seçilmiş liste elde edersin:

youtube influencer kullanımı

Mevcut bir satış ortağı programıyla rakip bir web sitesi bul, satış ortağı bağlantısı almak için kaydol ve ardından URL’de bir ayak izi ara.

Etki alanını Ahrefs’in Site Gezgini’ne yapıştır, ardından Geri Bağlantılar raporuna git. “Ekle” kutusuna yaz, ardından açılır menüden yalnızca “Geri bağlantıların URL’lerini” seç.

Şimdi rakibinin iştiraklerinin bir listesini görmelisin.

Rakiplerinle çalıştıkları için seninle de çalışmak isterler. Onlara ulaşmayı ve onlara karşı konulmaz bir anlaşma sunmayı düşün.

    1. Bağlı Kuruluşları Seninle Çalışmaya İkna Etmek

Bilinmeyen bir mağaza olduğundan, en zor kısmı bağlı kuruluşları seninle çalışmaya ikna etmektir.

Bunun işe yaraması için zorlayıcı bir teklife ihtiyacın olacak.

Peki bu gerçekte ne anlama geliyor?

  • Dayanabilecekleri yüksek kaliteli bir ürüne sahip olmak. Çoğu ortak kitlelerine güvenerek geçimini sağlar. Eğer kalitesiz ürünleri tanıtırlarsa, hayranlarının güvenini kaybedebilirler. Bu nedenle, yalnızca inandıkları ürünleri tanıtmak isteyeceklerdir.
  • Tanıtımlarını mümkün olduğunca kolaylaştırmak. E-ticaret mağazalarıyla çalışan çoğu bağlı kuruluş, her şeyi kendileri yapmak zorundadır: bir açılış sayfası kurulumu edin, kendi metinlerini yaz gibi yolları dene. Bunlar için ağır kaldırma işlemlerinden bazılarını öne çıkarabilirsin. Onlara e-posta metnini ver, dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası tasarlamalarına yardımcı ol. Evet, bu çok zor bir iştir, ancak işe başlarken öğütmen gerekir.
  • Karşı konulmaz bir teklifte bulun (parasal). Ortaklar bir ürünü tanıtırlar çünkü para kazanmak isterler. Yani teklifin parasal olarak onlar için anlamlı olmalı. Matematiği yap ve ikiniz için de işe yarayan bir şey sun.

Ortak pazarlamasının temelinde ilişki kurma vardır. Başarılı bir ortaklık programı oluştururken ortak çalışanlarının hedeflerini anlamak çok önemlidir.


Bu arada e-posta bültenimize üye olmadıysan üye olabilirsin, en yeni makaleler geldikçe seni haberdar ediyor olacağım.


Bu, mağazan için bir volan efekti oluşturabilir.

Kaliteli ortaklarla çalış -> daha fazla farkındalık ve satış elde edersin -> daha fazla komisyon ödeyebilirsin -> diğer yüksek kaliteli iştirakler seninle çalışmak isteyeceklerdir.

Influencer E-ticaret Pazarlama Stratejisi Yapmaya Ne Dersin?

Influencer e-ticaret pazarlama stratejisi, en iyi sosyal medya isimlerinin ürün göndermeyi ve markanı inceleyeceklerini veya söz edeceklerini ummayı içerir. (Ürününü aşağıdakilere onaylamaları için de ödeme yapabilirsin.)

Genelde uzmanlar bu stratejinin büyük bir hayranı değil. Öncelikle, bu etkileyicilerden organik incelemeler bekliyorsan, ürününü bunu yapmak için yeterince sevdiklerini umman gerekir.

İkincisi, bu tür onayların başarı oranını ölçmek zordur. Frank Body’in keşfettiği gibi, en iyi Influencer’a  20.000 TL’ye sponsor olmak ve 0 satış almak tamamen mümkündür.

Parayı başka bir yerde harcarsan genellikle daha iyidir.

Bonus E-Ticaret Pazarlama Stratejisi : Amazon’da Satış


Çevrimiçi mağazanın e-ticaret pazarlama stratejisi nihai hedefi nedir? Daha fazla satış, değil mi?

Eğer öyleyse, dünyanın en büyük pazarından daha iyi bir yer yoktur: Amazon.

amazon sipariş

Muhtemelen mağazana bu şekilde trafik çekemesen de, karşılığında Amazon’dan satın almayı tercih eden milyonlarca müşteriye erişeceksin.

Örneğin yukarıda mükemmel bir yastık gördün değil mi? Bu yastığın satıcısına bakmanı istiyorum. BiggDesign tarafından satılan bu yastığı tek bir buton yardımıyla satın alabilirsin. İşin orasında değilim (gerçi bu yazıdan sonra gidip satın alabilirim :) ). Benim işaret etmek istediğim ise BiggDesign’ın bu alanda satış yapmasının nedeninin ne olduğu. Çünkü eğer markayı biliyorsan, bir internet siteleri olduğunu da biliyor olmalısın.

Biggdesign

Markanın yaptığı adım tam da anlatmak istediğim şey. Amazon’da da ürünlerini satıyor olması sitesine bir trafik çekmiyor, ama satış yaptırıyor.

Sonuçta, Amazon tüm dünyada en çok kullanılan e-ticaret websitesi olarak sırasını bırakmıyor. Aslında, Google’ı ürün aramaları açısından bile yeniyor.

Ve sana karşı dürüst olacağım. Ürünlerini Amazon’da satmıyorsan, başkası yapacaktır. Bu durumda oyuna girmeli ve müşterilerinin ne göreceğini kontrol etmelisin.

Açıkçası, bu bir öneri değil bir zorunluluk. Amazon’da satış yapman gerekip gerekmediği, mevcut talebe sahip bir ürünün olup olmamasına bağlıdır. İnsanların zaten istediği veya satın aldığı bir şey varsa (örneğin, bebek ürünleri, hoparlörler, yatak), Amazon harika bir yerdir.

Bilinmeyen bir şey satıyorsan, bu mantıklı olmayabilir.

Elbette, ürününü Amazon’da satmak, otomatik olarak daha fazla satış yapmaya başlayacağın anlamına gelmez. Oradaki satış kolaylığı, binlerce başka küçük işletmenin de seninle aynı dikkat için mücadele ettiği anlamına geliyor. Herkes gibi onlarda bu büyük pastada yerlerini almak istiyorlar.

Öne çıkmak için iyi bir sıralama yapman gerekir.

Amazon, A9 algoritması adı verilen benzersiz bir sıralama algoritmasına sahiptir. Sıralamak için ürün başlığını, madde işaretlerini, açıklamaları ve arka uç arama terimlerini optimize etmen gerekir. Bu alanlara dahil etmeyi seçtiğin anahtar kelimeler, arama sonuçlarının ilk sayfasında sıralamana yardımcı olacak anahtar olacaktır.

Bu nedenle, anahtar kelime araştırması yapmak önemlidir.

Bunu yapmak için, ürününle ilgili birkaç kelimeyi veya kelime öbeğini beyin fırtınası yap ve bunları ücretli araçlardan olan Amazon anahtar kelime araçlarından birine gir. Anahtar kelime fikirleri raporlarından herhangi birini seçtiğinde, arama hacmi verileri ve diğer metriklerin yanında çok sayıda anahtar kelime fikri görürsün.

Görünürlüğü artırmak için alakalı anahtar kelimeleri ürün listelemelerine ekle.

Son Olarak


Yukarıdaki stratejilerin tümü işe yarayacaktır. Birçok e-ticaret mağazası onlarla başarılı oldu.

Ancak başlıyorsan, tüm bu kanalları aynı anda yönetmek için yeterli zamanın, bütçen ve kaynakların olmayacak.

Bunu yapmak için, kime satmaya çalıştığını ve onları nerede bulacağını bilmeniz gerekir. Örneğin, 60 yaşın üzerindeki erkeklere satış yapmaya çalışıyorsan Instagram reklamları yayınlamalı mısın? Muhtemelen hayır, çünkü Instagram kullanıcıları genellikle daha genç.

Bu yazıyı beğendiyseniz bunu arkadaşlarınızla Facebook, Twitter ve LinkedIn profilinizde paylaşabilir, bize destek olabilirsiniz!

E-Ticaret Pazarlama Stratejileri: İndirim ve Kuponlar başlıklı makalemizi de okumanızı öneririm.

Bu yazı yardımcı oldu mu?
EvetHayır

2 Yorum

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir