Kanıtlanmış 6 E-Ticaret Pazarlama Stratejisi

Bir e-ticaret işine yeni başladın, ancak trafik veya satışları nasıl arttıracağın hakkında bir fikrin yok mu? E-ticaret pazarlama stratejisi konusunda sorunların mı var?

Birinin elinden tutup markanı ve seni ileri mi götürmesi gerek?

O zaman doğru yere geldin demektir.

Bugün e-ticaret pazarlama stratejisi konusunda ve bu stratejilerin hangilerinin işe yarayıp yaramadığı konusunda ufak bir yolculuğa çıkacağız.

Hazır mısın? Hadi başlayalım.

E-ticaret Pazarlaması Nedir?

E-ticaret pazarlaması, farkındalığı artırmak ve bir çevrimiçi mağaza için müşteri kazanmak için pazarlama taktiklerini kullanma sürecidir.

Bu taktikler genellikle çevrimiçi ( dijital pazarlama ) olmakla birlikte, basılı reklam yayınlama, reklam panolarında reklam alanı satın alma, etkinliklerde konuşma vb. Gibi çevrimdışı stratejileri de içerebilir.

Şimdi e-ticaret pazarlama stratejisi nelerdir onlara bakalım.

İlginizi Çekebilir

E-Ticaret 101: E-Ticaret Nedir?

E-Ticaret Pazarlama Stratejisi: Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Yapılan araştırmalar gösteriyor ki e-ticaret trafiğinin % 43’ü  organik olarak Google aramalarından geliyor.

Yani bu ne demek?

Hedef anahtar kelimelerin için Google’da görünmüyorsan, çok fazla trafiği ve muhtemelen satışı kaçırıyorsun demektir.

Bu durumda SEO’ya adım atman gerekir.

SEO, e-ticaret mağazandaki sayfaları Google’da ve diğer arama motorlarında sıralamak için optimize etme işlemidir.

Tamamen SEO’ya odaklanarak Revzilla, 75 milyon doların üzerinde satış yaptı  ve web siteleri artık ayda 1,7 milyondan fazla organik arama alıyor. Üstelik bu tamamen SEO çalışmaları sayesinde.

Gördüğün gibi, organik arama e-ticaret mağazaları için vazgeçilmez bir kanaldır.

Peki nasıl başlamalısın?

Bireysel ürün ve kategori sayfalarını sıralamaya odaklanarak elbette.

İşte basitleştirilmiş bir işlem:

1. Anahtar kelime araştırma yap.  Ürününü bulmak için Google’da yazabileceğin birkaç kelimeyi veya kelime öbeğini beyin fırtınası yap. Bunları Ahrefs Anahtar Kelimeler Gezgini’ne ya da Google Anahtar Kelime Aracına yapıştır ve arama hacimlerini kontrol et. Alakalı ve popüler anahtar kelimeleri not et.
2. Arama amacını belirle. Bu anahtar kelimeyi arayan kişilerin satın alma modunda olduğundan emin ol. Bunu yapmak için Google’da anahtar kelimeyi ara ve bunun blog yayınlarında değil, çoğunlukla ilk 10’da yer alan ürün veya kategori sayfalarında olduğunu kontrol et.
3. Sayfa üzerinde optimizasyon yap. Arama amacına uygun bir sayfa oluştur ve hedef anahtar kelimen için başlık etiketini, açıklamanı, H1’ini, URL’ni ve ürün açıklamalarını optimize et.
4. Bağlantılar oluştur. Ürün veya kategori sayfaları için bağlantı oluşturma herkesin bildiği gibi aldatıcıdır. Ancak bunu  kolaylaştırmak için Aracı Yöntemi gibi taktikleri kullanabilirsin.

Bunun  nasıl yapılacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek için e-ticaret SEO’suna ilişkin tam kılavuzumuzu oku.

İlginizi Çekebilir

SEO Nedir? Nasıl Yapılır? A'dan Z'ye SEO

1. İçerik E-ticaret Pazarlama Stratejisi

İçerik e-ticaret pazarlama stratejisi, potansiyel müşterilere karşılaştıkları sorunları nasıl çözeceklerini ve ürününün bu konuda nasıl yardımcı olabileceğini öğretmek için çevrimiçi içerik oluşturma sürecidir.

Örneğin P&G grubu blog sayfası Temiz Sözlük blogunda internette en çok aranan sorunlar hakkında yazılar yayınlar.

Öncesinde hangi doğal yolları kullanabileceğini söylerken sonrasında P&G ailesine ait bir ürünü önerir. Blog’da herhangi bir P&G ailesine ait alelade bir logo ya da isim olmadığı için okuyucular bunu daha farklı algılar.

Mükemmel bir örnek olan bu blogun yanı sıra başka yollar ile de içerik e-ticaret pazarlama stratejisi yapabilirsin.

İşte içerik e-ticaret pazarlama stratejisine başlamak için iki yol:

1. 1. Arama trafiği potansiyeli olan konuları hedefle

Blog içeriği oluştururken işletmelerin yaptığı en büyük hatalardan biri ben-odaklı içerik oluşturmaktır.

Büyük bir takibe sahip bir ünlü değilsen, bu strateji işe yaramaz.

Elbette, mevcut kitlene tanıtırken trafikte küçük bir artış olabilir.

Ancak kısa bir süre sonra trafiğin kaybolacaktır.

Blogunun büyümesini istiyorsan, kullanıcıların aradığı konular hakkında yazman gerekir.

Google’da üst sıralarda yer aldığın sürece, sitene pasif, organik trafik üretebilirsin.

Peki bu konuları nasıl bulacağız?

Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi ücretsiz bir anahtar kelime aracına birkaç fikir yaz ve arama hacimlerine bak ya da daha geniş bir anahtar kelime fikri kümesi elde etmek için Ahrefs Anahtar Kelime Gezgini gibi bir ücretli ve daha fazla özelliği olan bir araç kullanabilirsin.

ahrefs anahtar kelime aracı

Bu araçlar genellikle çok sayıda anahtar kelimeyi ortaya çıkardığından, hepsini hedeflemenin imkansız olduğunu göreceksin. İşte burada kullanman gereken şey filtrelemedir.

Filtrelemeler yardımı ile ana hedefine ulaşabilirsin.

Elbette kullandığın araca göre filtreleme seçeneklerin farklı olacaktır. Ancak hepsinde yer alan ve kullanman gereken iki tanesi aşağıda sıralandı.

• Arama hacmi: anahtar kelime için toplam arama talebi veya belirli bir ülkede her ay Google’da kaç kez arama yapıldığını gösterir
• Anahtar Kelime Zorluğu: Bir anahtar kelimenin sıfır ile yüz arasında sayısal bir değer olarak gösterilen sıralama zorluğunu gösterir.

Bu sana iyi arama hacmine sahip düşük rekabet konularının yönetilebilir bir listesini verir.

Ardından, yüksek işletme değerine sahip konulara odaklanarak listeye öncelik ver.

Birçok uzman kendileri için en yüksek dönüşüm sağlayan konuların “en iyi” (ör. En iyi yeşil çay) gibi değiştiricilere sahip olduğunu buldu.

“Dahil et” özelliğiyle bu tür konulara kolayca filtre uygulayabilirsin:

Bu noktadan sonra aldığın veriler sayesinde dikkat çeken bir içerik oluşturarak hedef kitlene ulaşabilirsin.

1. 1. Youtube’da Videoları Üste Çıkar

YouTube’da herkesin sıralama şansı vardır. YouTube, görüntüleyenlerin daha fazla para kazanabilmeleri için platformda kalmasını istediğinden, eğlenceli ve ilgi çekici videolar hazırlayabilirlerse görünürlüğü olan herkesi ödüllendirir.

Blog yayınında olduğu gibi, arama hacmine sahip anahtar kelimeleri hedeflemek en iyisidir.

Bunları bulmak için geniş bir anahtar kelimeyi YouTube anahtar kelime araştırması yapman oldukça önemlidir.

Aynı zamanda Youtube verilerini de inceleyebilirsin.

1. 3. E-posta Pazarlama

Ortalama olarak, harcanan her 1 ABD doları için e-posta 38 ABD doları getiri sağlar. Bu şaşırtıcı bir şekilde %3,800 kar ve mevcut en iyi e-ticaret pazarlama stratejisi kanallarından biri haline dönüşmüştür.

Birçok kişi e-posta e-ticaret pazarlama stratejisi ne kadar önemli ve güçlü olduğunu hafife alıyor.

Başlamak için bir e-posta listesi oluşturman gerekir.

İlk adım, web sitene trafik oluşturmaktır. Bu nispeten basittir; bu yayında kullandığın herhangi bir strateji işe yaramalıdır.

Bir sonraki adım, onları listene kaydolmaya ikna etmektir. Bunu iyi yapmak ziyaretçilerine değer katma meselesidir. Genel olarak, insanlar bunu özel fırsatlar veya ücretsiz bir içerik (ör. Bir rehber gibi) sunarak yaparlar.

Bazı e-ticaret mağazaları, kaydolduğun için teşekkür olarak indirim teklif etmeyi sever.

Kişiler listene kaydolduktan sonra, katılımlarını sürdürmek için yeni bir sıra oluştur. Bu kendini, şirketini tanıtan ve bunları sahip olduğun birkaç bilgi kaynağına yönlendiren hoş bir e-posta serisi olabilir. Veya bunları ürün kataloğuna yönlendirebilirsin.

Bunu ayarlamanın sonsuz sayıda yolu vardır, bu yüzden  deneyebileceğin yollardan hangisinin işine en çok yarayan olduğunu bulmalısın.

Alışveriş yapanların %70 sepetlerini terk eder ve bu e-postalar bir satın alma yolunda onları dürtmek için yardımcı olabilir.

Bu nedenle, yalnızca birkaç yerleşik e-posta gönderip işin peşini bırakma. Sürekli olarak değer katmanın ve onlarla etkileşim kurmanın yollarını bul.

Bu, onlara en son blog yayınını göndermek, yeni ürünler hakkında bilgi vermek, indirimler sunmak, onlarla kutlama yapmak gibi yolları deneyebilirsin.

Ayrıca, ürünlerinle alakalı etkinlikleri (örneğin, yaz sonu, okula dönüş vb.) bağlayabilirsin:

1. 4. Sosyal Medya Reklamları

EMarketer’e göre 2019 için sosyal reklam harcamalarının 37 milyar dolar olacağı tahmin ediliyordu. Bunun % 84’ü Facebook’a gidecek deniyordu. Bunun daha fazlasını gördük hatta.

Bu kadar çok pazarlamacının yatırım yapmasının nedeni, sosyal reklamlar için hedefleme seçeneklerinin inanılmaz derecede güçlü olmasıdır.

Örneğin, Facebook’ta reklam hedeflemeni demografik özelliklere, ilgi alanlarına, kullanıcıların hoşlandığı sayfalara ve çok daha fazlasına göre daraltabilirsin.

Sosyal medya reklamları, hukuk fakültesi öğrencileri için bilgi kartları satan CriticalPass gibi niş ürünler satan bir e-ticaret mağazası işletirsen inanılmaz derecede yararlıdır.

Geçmişte bu özel insan grubunu hedeflemeleri zor olurdu, ancak sosyal medya reklamlarla onlara kolayca ulaşabilirler.

Ancak yeni bir e-ticaret mağazası olarak, reklam yayınlamak için bütçen olmadığını düşünebilirsin.

Ancak, bu her zaman doğru değildir.

Anahtar, reklam harcamalarından elde ettiğin geliri ( ROAS ) ölçmeye odaklanmaktır. Olumlu olduğunda, reklamların satış oluşturuyor demektir. Ve dönüşüm değerinin tüm maliyetleri hesaba kattığını varsayarak para kazanıyorsun demektir.

Şimdi, aralarından seçim yapabileceğin çok sayıda sosyal reklam var ve tüm gün bunları konuşarak geçirebilir. Bunun yerine, en popüler ikisi hakkında konuşalım.

• Facebook Reklamları

Birçok e -ticaret mağazası 100 milyon dolar gelir elde etti ve Facebook reklamları satışlarının büyük bir bölümünü oluşturdu.

Kârlı Facebook reklamları oluşturmak aslında tamamen farklı bir konu başlığı. O yüzden biraz bahsetmeden önce seni aşağıda gördüğün Facebook Reklam rehberine alayım. Ama sonra okurum dersen ufak bir bahsetmeme izin ver.

İlginizi Çekebilir

Facebook Reklam Optimizasyonu Nasıl Yapılır?

Sosyal reklamlar, genellikle düşük bir maliyetle kitlenin daha fazlasına ulaşmana olanak tanır. Daha sonra bu kullanıcıları takipçilere dönüştürebilir ve onlara pazarlama yapmaya devam edebilirsin.

Ancak, sosyal medyayı doğru yapmak istiyorsan, özellikle reklam kullanmanız gereken bir sosyal platform vardır: Facebook.

Facebook, sosyal medya pazarlamasında açık ara en popüler yerdir.

Facebook özellikle yerel reklamverenler için popülerdir ve şimdi % 62’si tarafından kullanılmaktadır.

Çünkü bunun iyi bir nedeni var.

Facebook’ta reklam vermek, senin istediğin kadar bütçeye mal olabilir. Bütçeni baştan belirlersin ve Facebook, bu miktara ulaştığında reklamını göstermeyi durdurur. Bütçen ne kadar yüksek olursa, o kadar çok kullanıcıya ulaşırsın.

Bir eMarketer araştırması, sosyal medya pazarlamacılarının % 96’sının Facebook’u yatırım getirisi için en iyi sosyal medya platformu olarak gördüğünü ortaya koyduğunda bu ne beni ne de diğer sosyal medya uzmanlarını şaşırttı.

Bu hem B2C hem de B2B şirketleri için geçerli bir sonuçtu ve zaten Facebook’un böylesine bir gücü elinde tuttuğunu bilmeyen yok. Özellikle demografik kullanıcı yapısını ve sosyal medya davranışlarını düşündüğümüzde bu hiç yadsınacak bir sonuç değildi.

Hedeflemek istediğin kişilerin Facebook’ta hesabı olmakla kalmaz, aynı zamanda platformda günde ortalama 40 dakika geçirirler. Platforma her ay 2 milyardan fazla kullanıcı hesabı ve 1,55 milyar erişim sağlıyor.

Facebook, kullanıcıları hakkında zengin bir bilgiye sahiptir. Bundan yalnızca müşterin olma olasılığı en yüksek olan kişileri hedefleyerek bundan yararlanabilirsin.

Platform, yaş, cinsiyet, yer, iş unvanı, endüstri, medeni durum ve ilgi alanları gibi kriterleri belirlemeni sağlar.

Ayrıca, son satın alımları ve yaşam olaylarını içeren bağlantılara (örneğin, sayfanı zaten seven kullanıcıların arkadaşlarına) ve davranışlarına göre filtreleme seçeneğin de vardır.

Başka bir hedefleme seçeneği, benzer kitleleri kullanmaktır. Bunlar mevcut kitlenize benzer kullanıcılardan oluşur, yani bu bilgiye sahip değilsen demografiyi tahmin etmeye gerek yoktur.

Tüm bu özelliklerle Facebook reklamları e-ticaret pazarlama stratejileri içinde belki de en çok kullanacağın yol olacaktır.

• Instagram Reklamları

Facebook ile aynı reklamlar ekosisteminin bir parçası olarak Instagram reklamları yayınlamayı da düşünebilirsin. Hatta düşünmelisin.

Muhtemelen hedef kitlenin tamamı Instagram mecrasında ve buraya çıkaracağın tüm reklamlar sana karlı bir dönüşüm sağlayacaktır.

Bunu başarılı kılmanın anahtarı sürekli deneyimlerdir. Bunu öğrenmek için ROAS  ve mağaza için en iyi performansı hangi reklam sağlıyor görmek için çeşitli testler vardır.

• Videolar ve görüntüler;
• Reklam yerleşimleri (özet akışı veya hikayeler);
• Kopyala (bir soruyla reklam açmanın işe yaradığını buldu);
• Yer (Remi, belirli ürünleri belirli bölgelere hedeflemenin daha iyi çalıştığını buldu);
• Kitle (Benzer kitleler ve manuel hedefleme arasında geçiş, Boş Etiket’in kitlenin yorgunluğunu önlemesine yardımcı olur.)

5. Google Ads

Google Ads ile arama sonuçlarında görünmek için ödeme yapabilirsin.

SEO’ya yatırım yapsan bile bu yararlıdır. SEO çalışmana katkısı büyük olacaktır. Hangi anahtar kelimelerin teklif ve trafik aldığını bu yöntemle rahatlıkla bulabilirsin.

Test edebileceğin üç tür reklam vardır.

• Arama Ağı Reklamları
• Display Re-Targeting (Yeniden Hedefleme)
• Google Alışveriş

İlginizi Çekebilir

Google Ads Nedir? Google'da Reklam Vermek (2022)

a)Arama Ağı Reklamları

Bunlar, belirli sorgular için arama sonuçlarında görünen reklamlardır.

Bu işi iyi yapmanın anahtarı, hangi anahtar kelimeleri hedeflemen gerektiğini belirlemektir.

Elbette, bunu çevrimiçi yapmak için birçok strateji var, ancak hemen başlamana yardımcı olabilecek bir strateji:

Rakiplerinin teklif verdiği anahtar kelimeleri takip et.

Görüyorsun, rakiplerin belirli anahtar kelimelerden gelen trafik için para ödüyorlarsa, bu anahtar kelimeler onlar için karlı olduklarını gösterebilir. Bu, bu anahtar kelimelerin senin için de kârlı olabileceği anlamına gelir.

Bunu yapmak için ücretli bir anahtar kelime aracı kullanman gerekir. Bu durumda rakip bir alan adını Ahrefs’in Site Gezgini’ne yapıştır ve “ PPC anahtar kelimeleri” raporuna git.

“Hariç tut” kutusuna markasını girerek markalı sorguları kaldırabilirsin.

Burada, rakiplerinin teklif ettiği anahtar kelimeleri, trafik gönderdikleri açılış sayfalarını ve kullandıkları reklam kopyasını görürsün.

b)Display Re-Targetting

Yeniden hedefleme dünyasına hoş geldin.

Yeniden hedefleme, web sitenden ayrılan ziyaretçileri hedeflemeni sağlayan bir çevrimiçi reklamcılık biçimidir. Ziyaretçileri siteni tekrar ziyaret etmeye ve bir satın alma işlemi yapmaya ikna etmeye yardımcı olabilir.

Yeniden hedefleme şu şekilde çalışır:

• Web sitene piksel adı verilen bir şey yüklersin (bu, biraz kod kopyalayıp yapıştırma kadar kolaydır);
• Bu, Google’a birisi web siteni ziyaret ettiğinde bildirir;
• Daha sonra Google reklamları gösteren diğer web sitelerini ziyaret ederlerse, Google reklamını onlara göstererek bu kullanıcıları yeniden hedefler.

Yeniden hedeflemenin işe yaraması için, potansiyel müşterilerinin e-ticaret pazarlama stratejisi dönüşüm huninde nereye bırakıldığını anlaman gerekir.

Bu bilgiye dayanarak, dönüşüm huninin bir sonraki aşamasına dayanan bir teklifle bunları yeniden hedefleyebilirsin.

Örneğin, ürün sayfalarından birini ziyaret etmiş, alışveriş sepetine eklemiş olabilir, ancak ödeme yapmaya devam etmemiş olabilirler. Bu durumda, terk edilmiş bir alışveriş sepeti e-postası göndermenin yanı sıra, bu potansiyel müşterileri yeniden hedefleyebilir ve sitenize geri dönüp satın alma işlemlerini tamamlamaları için teşvik edebilirsin.

Veya ana sayfanda çok fazla trafik görürsen, ancak hiç kimse e-posta listene dönüştürmüyorsa, bunu yapmak için bir teşvikle yeniden e-ticaret pazarlama stratejisi yapabilirsin.

Gördüğün gibi, yeniden hedefleme kampanyalarını oluşturmanın birçok yolu vardır. Google Display Reklam Ağı Yeniden Hedefleme’yi kullanmaya başlamana yardımcı olacak bazı kaynaklar şunlardır:

• Yeniden pazarlama hakkında – Google Ads Yardım;
• Google Ads Yeniden Pazarlama için Ultimate Guide.
• Google Remarketing Nedir? A’dan Z’ye Yeniden Pazarlama

c)Google Alışveriş Reklamları

Bir Google Alışveriş reklamı daha önce gördün mü?

Ürün Listeleme Reklamları (PLA’lar) olarak da bilinen bu reklamlar, ticari anahtar kelimeler için genellikle organik sonuçlardan önce göründükleri ve görselleri eklemene izin veren (dikkat çekmeye yardımcı olan) bu reklamlar dikkat çekicidir.

6. Satış Ortağı E-ticaret Pazarlama Stratejisi

Bağlı kuruluş e-ticaret pazarlama stratejisi, birisine ürününü satmak için bir komisyon ödediğin yerdir. Birçok e-ticaret mağazası bunlara sahiptir.

Şöyle çalışır:

• Bir satış ortağı ürününüzü tanıtır;
• Bir müşteri “satış ortağı” bağlantısını tıklar ve ürünlerinizden birini satın alır;
• Satın alımları takip edilir;
• Satış ortağına taahhüt edilen komisyonu ödersiniz (örneğin, satış fiyatının % 10’u).

Temel olarak, hedef müşterilerinin mevcut bir kitlesine sahip kişileri bulursun, daha sonra bu kitleyi kitlelerine tanıtmak için onlarla birlikte çalışırsın.

Yeni bir e-ticaret mağazası olarak, muhtemelen bu kanalda iki sorunla karşılaşacaksın:

1. Çalışmak için bağlı kuruluşlar bulmak;
2. Bağlı kuruluşları seninle çalışmaya ikna etmek.

Hadi onlarla başa çıkmanın yollarına bakalım.

İlginizi Çekebilir

Satışı Arttırma Teknikleri : Trafik Var Ama Satış Yok Mu?

1. 1. Tarafları Bul

Birlikte çalışacak bağlı kuruluşları bulmanın en kolay yolu Google’dır. Aradığında “top [your niche] influencers/bloggers” yazarsan birçok seçilmiş liste elde edersin:

Mevcut bir satış ortağı programıyla rakip bir web sitesi bul, satış ortağı bağlantısı almak için kaydol ve ardından URL’de bir ayak izi ara.

Etki alanını Ahrefs’in Site Gezgini’ne yapıştır, ardından Geri Bağlantılar raporuna git. “Ekle” kutusuna yaz, ardından açılır menüden yalnızca “Geri bağlantıların URL’lerini” seç.

Şimdi rakibinin iştiraklerinin bir listesini görmelisin.

Rakiplerinle çalıştıkları için seninle de çalışmak isterler. Onlara ulaşmayı ve onlara karşı konulmaz bir anlaşma sunmayı düşün.

2. 2. Bağlı Kuruluşları Seninle Çalışmaya İkna Etmek

Bilinmeyen bir mağaza olduğundan, en zor kısmı bağlı kuruluşları seninle çalışmaya ikna etmektir.

Bunun işe yaraması için zorlayıcı bir teklife ihtiyacın olacak.

Peki bu gerçekte ne anlama geliyor?

• Dayanabilecekleri yüksek kaliteli bir ürüne sahip olmak. Çoğu ortak kitlelerine güvenerek geçimini sağlar. Eğer kalitesiz ürünleri tanıtırlarsa, hayranlarının güvenini kaybedebilirler. Bu nedenle, yalnızca inandıkları ürünleri tanıtmak isteyeceklerdir.
• Tanıtımlarını mümkün olduğunca kolaylaştırmak. E-ticaret mağazalarıyla çalışan çoğu bağlı kuruluş, her şeyi kendileri yapmak zorundadır: bir açılış sayfası kurulumu edin, kendi metinlerini yaz gibi yolları dene. Bunlar için ağır kaldırma işlemlerinden bazılarını öne çıkarabilirsin. Onlara e-posta metnini ver, dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası tasarlamalarına yardımcı ol. Evet, bu çok zor bir iştir, ancak işe başlarken öğütmen gerekir.
• Karşı konulmaz bir teklifte bulun (parasal). Ortaklar bir ürünü tanıtırlar çünkü para kazanmak isterler. Yani teklifin parasal olarak onlar için anlamlı olmalı. Matematiği yap ve ikiniz için de işe yarayan bir şey sun.

Ortak pazarlamasının temelinde ilişki kurma vardır. Başarılı bir ortaklık programı oluştururken ortak çalışanlarının hedeflerini anlamak çok önemlidir.

Bu, mağazan için bir volan efekti oluşturabilir.

Kaliteli ortaklarla çalış -> daha fazla farkındalık ve satış elde edersin -> daha fazla komisyon ödeyebilirsin -> diğer yüksek kaliteli iştirakler seninle çalışmak isteyeceklerdir.

Bonus E-Ticaret Pazarlama Stratejisi : Amazon’da Satış

Çevrimiçi mağazanın e-ticaret pazarlama stratejisi nihai hedefi nedir? Daha fazla satış, değil mi?

Eğer öyleyse, dünyanın en büyük pazarından daha iyi bir yer yoktur: Amazon.

Muhtemelen mağazana bu şekilde trafik çekemesen de, karşılığında Amazon’dan satın almayı tercih eden milyonlarca müşteriye erişeceksin.

Örneğin yukarıda mükemmel bir yastık gördün değil mi?

Bu yastığın satıcısına bakmanı istiyorum.

BiggDesign tarafından satılan bu yastığı tek bir buton yardımıyla satın alabilirsin.

İşin orasında değilim (gerçi bu yazıdan sonra gidip satın alabilirim 🙂 ).

Benim işaret etmek istediğim ise BiggDesign’ın bu alanda satış yapmasının nedeninin ne olduğu. Çünkü eğer markayı biliyorsan, bir internet siteleri olduğunu da biliyor olmalısın.

Markanın yaptığı adım tam da anlatmak istediğim şey. Amazon’da da ürünlerini satıyor olması sitesine bir trafik çekmiyor, ama satış yaptırıyor.

Sonuçta, Amazon tüm dünyada en çok kullanılan e-ticaret websitesi olarak sırasını bırakmıyor.

Aslında, Google’ı ürün aramaları açısından bile yeniyor.

Ve sana karşı dürüst olacağım.

Ürünlerini Amazon’da satmıyorsan, başkası yapacaktır.

Bu durumda oyuna girmeli ve müşterilerinin ne göreceğini kontrol etmelisin.

Açıkçası, bu bir öneri değil bir zorunluluk. Amazon’da satış yapman gerekip gerekmediği, mevcut talebe sahip bir ürünün olup olmamasına bağlıdır.

İnsanların zaten istediği veya satın aldığı bir şey varsa (örneğin, bebek ürünleri, hoparlörler, yatak), Amazon harika bir yerdir.

Bilinmeyen bir şey satıyorsan, bu mantıklı olmayabilir.

İlginizi Çekebilir

FBA ile Amazon'da Satış Yapmak 2022

Elbette, ürününü Amazon’da satmak, otomatik olarak daha fazla satış yapmaya başlayacağın anlamına gelmez. Oradaki satış kolaylığı, binlerce başka küçük işletmenin de seninle aynı dikkat için mücadele ettiği anlamına geliyor.

Herkes gibi onlarda bu büyük pastada yerlerini almak istiyorlar.

Öne çıkmak için iyi bir sıralama yapman gerekir.

Amazon, A9 algoritması adı verilen benzersiz bir sıralama algoritmasına sahiptir. Sıralamak için ürün başlığını, madde işaretlerini, açıklamaları ve arka uç arama terimlerini optimize etmen gerekir.

Bu alanlara dahil etmeyi seçtiğin anahtar kelimeler, arama sonuçlarının ilk sayfasında sıralamana yardımcı olacak anahtar olacaktır.

Bu nedenle, anahtar kelime araştırması yapmak önemlidir.

İlginizi Çekebilir

Amazon Satış Ortaklığı Programı Hakkında Bilmeniz Gerekenler

Bunu yapmak için, ürününle ilgili birkaç kelimeyi veya kelime öbeğini beyin fırtınası yap ve bunları ücretli araçlardan olan Amazon anahtar kelime araçlarından birine gir.

Anahtar kelime fikirleri raporlarından herhangi birini seçtiğinde, arama hacmi verileri ve diğer metriklerin yanında çok sayıda anahtar kelime fikri görürsün.

Görünürlüğü artırmak için alakalı anahtar kelimeleri ürün listelemelerine ekle.

Son Olarak

Yukarıdaki stratejilerin tümü işe yarayacaktır. Birçok e-ticaret mağazası onlarla başarılı oldu.

Ancak başlıyorsan, tüm bu kanalları aynı anda yönetmek için yeterli zamanın, bütçen ve kaynakların olmayacak.

Bunu yapmak için, kime satmaya çalıştığını ve onları nerede bulacağını bilmeniz gerekir.

Örneğin, 60 yaşın üzerindeki erkeklere satış yapmaya çalışıyorsan Instagram reklamları yayınlamalı mısın?

Muhtemelen hayır, çünkü Instagram kullanıcıları genellikle daha genç.

Sonraki yazı: Amazon Satış Ortaklığı Programı Hakkında Bilmeniz Gerekenler